在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務的人員。
職業(yè)概況
職業(yè)等級
本職業(yè)共設三個等級，分別為：三級體育經(jīng)紀人(國家職業(yè)資格三級)，二級體育經(jīng)紀人(國家職業(yè)資格二級)，一級體育經(jīng)紀人(國家職業(yè)資格一級)
各等級申報條件
——國家職業(yè)資格三級(具備以下條件之一者)
(1) 連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。
(2) 具有大學體育類各專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷證書。
(3) 具有相關專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷證書。
(4) 具有其他專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。
(5) 具有其他專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷證書，經(jīng)本職業(yè)國家職業(yè)資格三級正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結業(yè)證書。
——國家職業(yè)資格二級(具備以下條件之一者)
(1) 連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。
(2) 取得本職業(yè)三級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。
(3) 取得本職業(yè)三級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)國家職業(yè)資格二級正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結業(yè)證書。
(4) 取得相關專業(yè)大學本科及以上學歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。
(5) 具有相關專業(yè)大學本科及以上學歷，取得本職業(yè)國家職業(yè)資格三級證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。
(6) 具有相關專業(yè)大學本科及以上學歷，取得本職業(yè)國家職業(yè)資格三級證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上, 經(jīng)本職業(yè)國家職業(yè)資格二級正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結業(yè)證書。
(7) 取得研究生學歷或碩士以上學位證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。
——國家職業(yè)資格一級(具備以下條件之一者)
(1) 連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。
(2) 取得本職業(yè)國家職業(yè)資格二級證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。
(3) 取得本職業(yè)國家職業(yè)資格二級證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)國家職業(yè)資格一級正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結業(yè)證書。
(4) 取得相關專業(yè)大學本科及以上學歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。
(5) 具有研究生學歷或碩士以上學位證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上。
基本要求
職業(yè)道德
1、職業(yè)道德基本知識
2、職業(yè)守則
(1) 誠信交易，高效服務；
(2) 保守秘密，公平公正；
(3) 信守合同，嚴格履約；
(4) 依法經(jīng)紀，規(guī)范經(jīng)營。
基礎知識
1、體育產(chǎn)業(yè)與體育市場知識
(1) 體育產(chǎn)業(yè)的概念、分類與作用
(2) 體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展
(3) 體育市場的概念、分類與要素
(4) 體育市場的供給與需求
2、體育經(jīng)紀人活動基本知識
(1) 體育經(jīng)紀人的產(chǎn)生與發(fā)展
(2) 體育經(jīng)紀人的分類與作用
(3) 體育經(jīng)紀人的權利與義務
(4) 體育經(jīng)紀人的工作內容
(5) 體育經(jīng)紀人的工作程序
(6) 體育經(jīng)紀人的管理制度
3、運動項目知識
(1) 現(xiàn)代運動項目的特點與分類
(2) 現(xiàn)代奧運會的項目設置
(3) 現(xiàn)代運動項目的管理機構與制度
4、體育管理知識
(1) 運動員管理
(2) 體育賽事管理
(3) 體育組織管理
5、體育市場營銷知識
(1) 體育市場營銷的概念與作用
(2) 體育目標市場的營銷策略
(3) 體育市場的營銷組合策略
6、體育贊助知識
(1) 體育贊助的概念、分類與作用
(2) 體育贊助原則與特點
(3) 體育贊助的工作流程
7、體育無形資產(chǎn)知識
(1) 體育無形資產(chǎn)的概念與特點
(2) 體育無形資產(chǎn)的分類與內容
(3) 體育無形資產(chǎn)的開發(fā)
8、信息技術基礎知識
(1) 計算機基礎知識
(2) 計算機網(wǎng)絡基礎知識
(3) 電子商務基礎知識
9、法律法規(guī)知識
(1) 《中華人民共和國勞動法》相關知識
(2) 《中華人民共和國合同法》相關知識
(3) 民事基礎法律法規(guī)相關知識
(4) 知識產(chǎn)權法相關知識
(5) 稅法相關知識
(6) 《中華人民共和國反不正當競爭法》相關知識
(7) 《中華人民共和國廣告法》相關知識
(8) 《中華人民共和國公司法》相關知識
(9) 《中華人民共和國保險法》相關知識
(10) 《中華人民共和國體育法》相關知識
(11) 《經(jīng)紀人管理辦法》相關知識
工作要求
三級體育經(jīng)紀人
|
職業(yè)功能
|
工作內容
|
能力要求
|
相關知識
|
|
一、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
調
研
|
(一)
信息收集
|
1．能夠通過文案調查方法收集體育經(jīng)紀信息
2．能夠通過實地調查方法收集體育經(jīng)紀信息
|
1．文獻資料篩選法
2．信息檢索方法
3．訪問法
4．現(xiàn)場觀察法
5．問卷設計方法
|
|
(二)
信息整理
|
1．能夠對體育經(jīng)紀信息進行分類與匯總
2．能夠對體育經(jīng)紀信息進行數(shù)據(jù)處理
|
1．資料歸納整理
2．信息數(shù)據(jù)處理方法
|
|
|
(三)
信息分析
|
1．能夠對體育經(jīng)紀信息進行描述統(tǒng)計分析
2．能夠對體育經(jīng)紀信息整理結果進行文字說明
|
1．常用描述統(tǒng)計分析方法
2．信息分析報告的內容
|
|
|
二、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
權
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務接洽
|
1．能夠尋找目標委托人和第三方
2．能夠與目標委托人和第三方進行聯(lián)絡
|
1．目標顧客的范圍
2．聯(lián)絡的方式與方法
|
|
(二)
業(yè)務談判
|
能夠通過常規(guī)談判方式與目標委托人和第三方進行商談
|
1．談判原則
2．談判要素
3．談判程序
|
|
|
(三)
合同簽訂
|
能夠起草合作意向書
|
合作意向書的內容、形式與簽訂方法
|
|
|
三、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
謀
劃
|
(一)
方案構想
|
1.能夠分析目標委托人和第三方業(yè)務活動的要求
2.能夠判定目標委托人和第三方業(yè)務活動的目標
|
1．與目標委托人和第三方業(yè)務活動有關的知識
2．體育經(jīng)紀業(yè)務活動計劃的內容、目標、制定依據(jù)與制定程序
|
|
(二)
文案撰寫
|
能夠設計體育經(jīng)紀業(yè)務活動的框架
|
1．商務文案要素與類型
2．商務策劃文案框架設計內容與方法
|
|
|
四、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
實
施
|
(一)
公關協(xié)調
|
1．能夠選擇公關對象
2．能夠運用常用公關手段開展公關活動
|
1．公關客體的類型
2．公關專題活動的內容、形式
|
|
(二)
市場推廣
|
1．能夠分析體育經(jīng)紀項目的市場價值
2．能夠根據(jù)體育經(jīng)紀項目特點進行形象設計
3．能夠利用媒介對體育經(jīng)紀項目進行宣傳
|
1．體育經(jīng)紀業(yè)務市場價值的基本要素
2．形象設計方法
3．媒介類型、特點
|
|
|
(三)
活動監(jiān)控
|
1．能夠檢查體育經(jīng)紀業(yè)務實施過程按計劃執(zhí)行的情況
2．能夠識別體育經(jīng)紀業(yè)務活動的偏差
|
1．項目監(jiān)控的內容
2．項目計劃的實施情況
|
|
|
五、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
總
結
|
(一)
資料歸檔
|
1．能夠識讀體育經(jīng)紀業(yè)務相關記錄和文件
2．能夠整理、歸類體育經(jīng)紀業(yè)務資料
|
1．體育經(jīng)紀業(yè)務的記錄和文檔相關知識
2．體育經(jīng)紀業(yè)務資料整理與歸類方法
|
|
(二)
客戶管理
|
1．能夠對客戶進行細分
2．能夠建立客戶關系數(shù)據(jù)庫
3．能夠對客戶進行回訪
|
1．客戶類型
2．客戶關系管理相關知識
3．客戶回訪方法
|
二級體育經(jīng)紀人
|
職業(yè)功能
|
工作內容
|
能力要求
|
相關知識
|
|
一、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
調
研
|
(一)
信息收集
|
1．能夠制定體育經(jīng)紀信息收集的方案
2．能夠建立體育經(jīng)紀信息收集的網(wǎng)絡
|
1．信息收集的方案設計
2．信息收集的渠道
|
|
(二)
信息整理
|
能夠對體育經(jīng)紀信息進行篩選與辨別
|
邏輯分析方法
|
|
|
(三)
信息分析
|
1．能夠對體育經(jīng)紀信息整理結果進行定量分析
2．能夠撰寫體育經(jīng)紀信息分析報告
|
1．信息定量分析方法
2．信息分析報告的撰寫技巧與注意事項
|
|
|
二、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
權
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務接洽
|
能夠選擇目標委托人和第三方
|
目標委托人和第三方的資信與履約能力相關知識
|
|
(二)
業(yè)務談判
|
能夠利用策略及技巧與目標委托人和第三方進行磋商
|
1．談判策略
2．談判技巧
3．談判心理
|
|
|
(三)
合同簽訂
|
能夠起草書面合同
|
1．經(jīng)紀合同文本格式
2．經(jīng)紀合同簽訂程序
|
|
|
三、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
謀
劃
|
(一)
方案構想
|
能夠估算體育經(jīng)紀項目運行的成本與收益
|
項目成本和收益核算方法
|
|
(二)
文案撰寫
|
1.能夠撰寫體育經(jīng)紀項目建議書和論證方案
2.能夠撰寫體育經(jīng)紀項目策劃書
|
1．建議書和論證方案的內容、格式
2．商業(yè)策劃書內容、格式
|
|
|
四、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
實
施
|
(一)
公關協(xié)調
|
1.能夠策劃公關活動
2.能夠制定公關危機處理方案
|
1．公關策劃原則、內容與程序
2．公關危機類型及處理流程
|
|
(二)
市場推廣
|
1．能夠分析體育經(jīng)紀項目的潛在市場價值
2．能夠制定體育經(jīng)紀項目市場推廣策略
|
1．市場價值識別方法
2．促銷方式、手段
|
|
|
(三)
活動監(jiān)控
|
1．能夠監(jiān)控體育經(jīng)紀業(yè)務實施的過程
2．能夠根據(jù)體育經(jīng)紀活動實施情況調整工作方案
|
項目監(jiān)控的形式和方法
|
|
|
五、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
總
結
|
(一)
業(yè)務評價
|
1．能夠對體育經(jīng)紀業(yè)務的過程進行描述性分析
2．能夠對體育經(jīng)紀業(yè)務的結果進行評價
|
1．分析報告的內容
2．項目評價的內容與方法
|
|
(二)
客戶管理
|
1．能夠對客戶訴求進行分析與反饋
2．能夠建立客戶關系信息管理系統(tǒng)
|
1．客戶需求的內容
2．客戶關系信息管理系統(tǒng)
|
|
|
六、
指
導
與
培
訓
|
(一)
業(yè)務指導
|
能夠指導三級體育經(jīng)紀人的業(yè)務活動
|
1．業(yè)務指導的目的與原則
2．指導三級體育經(jīng)紀人業(yè)務的要點、方式與注意事項
|
|
(二)
業(yè)務培訓
|
1．能夠制定培訓大綱
2．能夠培訓三級體育經(jīng)紀人
3．能夠編寫培訓教案
|
1．制定培訓計劃的原則
2．培訓計劃編制方法
3．培訓教案的編寫方法
|
一級體育經(jīng)紀人
|
職業(yè)功能
|
工作內容
|
能力要求
|
相關知識
|
|
一、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
調
研
|
(一)
信息收集
|
能夠審定體育經(jīng)紀信息收集方案
|
信息收集方案評估的內容與方法
|
|
(二)
信息整理
|
能夠評估體育經(jīng)紀信息的價值
|
信息價值評估的內容與方法
|
|
|
(三)
信息分析
|
能夠評估體育經(jīng)紀信息的分析結果
|
信息分析結果評估的內容與方法
|
|
|
二、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
權
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務談判
|
1．能夠控制體育經(jīng)紀業(yè)務談判進程
2．能夠評估體育經(jīng)紀業(yè)務談判結果
|
1．商務談判進程控制方法
2．商務談判效果評估方法
|
|
(二)
合同簽訂
|
能夠預測、評估體育經(jīng)紀業(yè)務合同的風險
|
1．合同風險預測方法
2．合同風險評估內容與方法
|
|
|
三、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
謀
劃
|
(一)
方案構想
|
能夠綜合分析體育經(jīng)紀項目的實施環(huán)境
|
1．項目實施環(huán)境的內容
2．環(huán)境分析方法
|
|
(二)
文案撰寫
|
能夠評估體育經(jīng)紀業(yè)務策劃方案
|
1．商務文案評估的內容
2．商務文案評估的流程
|
|
|
四、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
實
施
|
(一)
公關協(xié)調
|
1．能夠控制公關活動實施過程
2．能夠評估公關活動實施效果
|
1．公關活動控制方法
2．公關活動效果評估方法
|
|
(二)
市場推廣
|
能夠評估體育經(jīng)紀項目市場推廣的效果
|
1．體育經(jīng)紀業(yè)務市場推廣效果的影響因素
2．體育經(jīng)紀業(yè)務市場推廣效果的評估方法
|
|
|
(三)
活動監(jiān)控
|
能夠評估、規(guī)避和處理體育經(jīng)紀業(yè)務活動的風險
|
1．風險評估的內容與方法
2．風險規(guī)避與處理的方法
|
|
|
五、
體
育
經(jīng)
紀
業(yè)
務
總
結
|
(一)
業(yè)務評價
|
1．能夠對體育經(jīng)紀業(yè)務進行效益評價
2．能夠對體育經(jīng)紀業(yè)務進行持續(xù)性評價
|
1．效益評價方法
2．持續(xù)性評價內容
|
|
(二)
客戶管理
|
能夠評價客戶關系
|
客戶關系評價方法
|
考核分值比重
理論知識
|
項 目
|
三級體育經(jīng)紀人(%)
|
二級體育經(jīng)紀人(%)
|
一級體育經(jīng)紀人(%)
|
||
|
基本要求
|
職業(yè)道德
|
5
|
5
|
5
|
|
|
基礎知識
|
45
|
40
|
40
|
||
|
相
關
知
識
|
體育經(jīng)紀業(yè)務調研
|
8
|
6
|
7
|
|
|
體育經(jīng)紀業(yè)務權利獲取
|
10
|
10
|
9
|
||
|
體育經(jīng)紀業(yè)務謀劃
|
7
|
7
|
10
|
||
|
體育經(jīng)紀業(yè)務實施
|
18
|
16
|
17
|
||
|
體育經(jīng)紀業(yè)務總結
|
7
|
10
|
12
|
||
|
指導與培訓
|
——
|
6
|
——
|
||
|
合 計
|
100
|
100
|
100
|
||
專業(yè)能力
|
項 目
|
三級體育經(jīng)紀人(%)
|
二級體育經(jīng)紀人(%)
|
一級體育經(jīng)紀人(%)
|
|
|
能力要求
|
體育經(jīng)紀業(yè)務調研
|
24
|
22
|
19
|
|
體育經(jīng)紀業(yè)務權利獲取
|
16
|
10
|
20
|
|
|
體育經(jīng)紀業(yè)務謀劃
|
12
|
12
|
14
|
|
|
體育經(jīng)紀業(yè)務實施
|
28
|
28
|
27
|
|
|
體育經(jīng)紀業(yè)務總結
|
20
|
18
|
20
|
|
|
指導與培訓
|
——
|
10
|
——
|
|
|
合 計
|
100
|
100
|
100
|
|
職業(yè)培訓
培訓時限
全日制職業(yè)學校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標和教學計劃確定。晉級培訓期限：三級體育經(jīng)紀人不少于160標準學時；二級體育經(jīng)紀人不少于120標準學時；一級體育經(jīng)紀人不少于80標準學時。
培訓機構
中青教育體育發(fā)展研究中心
