代理記賬是指企業(yè)不具備足夠的條件，委托會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)或其他的中介機(jī)構(gòu)代替其辦理記賬、核算、報(bào)稅等一系列業(yè)務(wù)的一種社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)。

代理記賬是值得信賴的業(yè)務(wù)，它是一種新的市場化會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)。代理記賬可選擇上門服務(wù)或客戶送達(dá)的方式。中小企業(yè)可用較低的資金，享受高水平和規(guī)范化的會(huì)計(jì)服務(wù)。業(yè)務(wù)員工分經(jīng)驗(yàn)豐富，可在合同期內(nèi)不中斷記賬服務(wù)。納稅申報(bào)及時(shí)準(zhǔn)確，支付的費(fèi)用不到一個(gè)會(huì)計(jì)人員的傭金。目前來說，代理記帳行業(yè)在全國范圍不是很發(fā)達(dá)，在北京、杭州、上海等一線城市代理記賬發(fā)展水平較高，在其他的城市發(fā)展相對(duì)較弱好。需要大家共同的努力來推動(dòng)代理記賬業(yè)務(wù)在全國范圍發(fā)展。

在代理記賬企業(yè)中,不少經(jīng)營者很早就認(rèn)識(shí)到營銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力,但一個(gè)不爭的事實(shí)卻是,許多表面上擁有較強(qiáng)營銷能力的企業(yè)卻不能獲得持續(xù)發(fā)展,甚至有的企業(yè)逐漸走向了衰亡。 這類奇怪而普遍存在的現(xiàn)象引起了筆者對(duì)營銷模式的重新思考,代理記賬企業(yè)的營銷模式研究也是在這樣的背景下提出的。 目前代理記賬公司營銷模式主要還是采用關(guān)系營銷、行業(yè)互助營銷、廣告營銷、電話營銷等方式推廣自己的業(yè)務(wù)。這幾種營銷模式都有自己的優(yōu)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天仍然是非常重要的營銷方式。下面代辦君就幫助大家一起梳理一下代理記賬公司營銷模式：

一、代理記賬公司營銷模式---關(guān)系營銷

關(guān)系營銷，是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。1985年，巴巴拉·本德·杰克遜，他提出了關(guān)系營銷的概念。

關(guān)系營銷自古以來就長盛不衰，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天仍然是非常重要的營銷方式。不論古代、現(xiàn)代，國內(nèi)、國外，關(guān)系營銷都是企業(yè)的常用 方法，甚至是某些企業(yè)的發(fā)家之本。對(duì)代理記帳公司營銷來說，在各行業(yè)的朋友是很好的關(guān)系營銷資源，可以通過他們向企業(yè)宣傳代理記帳的好處、推廣代理記帳業(yè)務(wù)， 并給予一定的費(fèi)用作為回報(bào)。有些地區(qū)可以通過與政府部門的良好關(guān)系成為工商、財(cái)政等政府部門的推薦或指定代理記帳業(yè)務(wù)承接單位。

二、代理記賬公司營銷模式---行業(yè)互助營銷：

新成立的代理記帳公司一般來說規(guī)模都不大，資源有限，可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業(yè)務(wù)。上游可以與“代理注冊公 司”合作，遇到需要新注冊的公司業(yè)務(wù)可以推薦給“代理注冊公司”，承接“代理注冊公司”客戶的代理記帳業(yè)務(wù)；下游與“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”等單位合 作，推薦“審計(jì)、律師”等業(yè)務(wù)給“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”，承接“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”客戶的代理記帳業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一條龍服務(wù)，讓客戶 方便。

三、代理記賬公司營銷模式---廣告營銷：

廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等方式。相對(duì)來說，代理記帳公司規(guī)模不是很大，廣播電視媒體廣告成 本相對(duì)較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)的管理者多在中年左右，習(xí)慣了從報(bào)紙等紙媒體獲取 信息，包括廣告信息，所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將是未來的主流，在相關(guān)網(wǎng)站做廣告，可以吸引 客戶并提高知名度。廣告營銷還包括email、QQ、手機(jī)短信等非常規(guī)營銷方式，本網(wǎng)站為會(huì)員免費(fèi)提供相關(guān)資料。

四、代理記賬公司營銷模式---電話(傳真)營銷：

傳統(tǒng)方式的電話(傳真)營銷在本地區(qū)范圍內(nèi)仍然很有效，電話(傳真)營銷可以直接與客戶進(jìn)行溝通，可以在電話或傳真里向 客戶簡單介紹代理記帳的好處，培養(yǎng)他們代理記帳的習(xí)慣。很多公司一開始并不知道有代理記帳行業(yè)，準(zhǔn)備自己招聘會(huì)計(jì)人員，但是了解代理記帳的優(yōu)勢（主要是價(jià) 格，會(huì)計(jì)人員工資大約1000-2000/月，代理記帳大約200-1000/月，各地有差異）之后，很快就決定采用代理記帳服務(wù)。最優(yōu)秀的電話業(yè)務(wù)代表 甚至可以一兩個(gè)電話就搞定一個(gè)客戶。電話(傳真)營銷的前提是獲知潛在客戶的電話號(hào)碼等相關(guān)資料，現(xiàn)在市場已經(jīng)有銷售此類相關(guān)資料，并且按行業(yè)、地區(qū)分類 很詳細(xì)，與工商局等政府部門良好的關(guān)系也會(huì)有很大幫助。

代理記賬的行業(yè)痛點(diǎn)

代理記賬報(bào)稅的市場將近有三十年的發(fā)展歷程了,但是仍然不夠成熟，存在著行業(yè)高度分散問題,且亂象叢生?？梢哉f到目前為止未見一個(gè)全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，規(guī)模尚未充分釋放,行業(yè)痛點(diǎn)明顯。簡單的說，阻礙行業(yè)良性發(fā)展,包括如下幾點(diǎn):

1、無資質(zhì)的小規(guī)模記賬公司眾多,一定程度上擾亂市場的正常競爭。

2、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化水平較低,效率無法提升 、行業(yè)服務(wù)水平參差不齊。

3、獲客渠道狹隘加無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。