一、天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國內(nèi)飲用水市場發(fā)展概況

我國飲用水市場總量近十年來保持持續(xù)增長的勢頭，天然水、純凈水、礦泉水、山泉水等飲用水品牌發(fā)展迅速，年平均增長率超過20%，其中包裝飲用水以其40%的市場占有率穩(wěn)居全國飲料市場首位。2016年我國飲料行業(yè)全年累計總產(chǎn)量18345.2萬噸，其中包裝飲用水總產(chǎn)量9458.5萬噸，多集中于華南、華東、華中等地區(qū)，包裝飲用水(瓶、罐)制造企業(yè)數(shù)量696個，比重占整個飲料行業(yè)總數(shù)的32.99%，天然礦泉水規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)超過200家，產(chǎn)量約2144萬噸，行業(yè)市場規(guī)模約428億元，初步形成西藏冰川、景田、昆侖山等知名品牌。

目前我國包裝飲用水產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成融合水源開采、加工生產(chǎn)、物流銷售等環(huán)節(jié)整個產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；l(fā)展的格局。華潤怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、可口可樂、百歲山等品牌企業(yè)占據(jù)全國近80%的市場份額，以農(nóng)夫山泉、華潤怡寶等中端包裝飲用水品牌銷量較為突出，康師傅等低端包裝飲用水銷量下滑；從市場規(guī)模來看，高端包裝飲用水市場銷量呈80%的速度逐年增長，銷售利潤可觀，未來市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

西藏是我國淡水資源最富集的省區(qū)，多年平均水資源量達4394億立方米，占全國總量16.5%，水資源總量、人均水資源擁有量、冰川總面積等指標均居全國第一，2014年以來全區(qū)把做大做強天然飲用水產(chǎn)業(yè)作為改善民生、發(fā)展新的經(jīng)濟增長點的重要抓手。目前西藏自治區(qū)擁有1個中國馳名商標與2個自治區(qū)著名商標，35家天然飲用水生產(chǎn)企業(yè)獲得生產(chǎn)許可證，分別分布于拉薩、日喀則、山南、林芝、昌都五地，建成40余條生產(chǎn)線，產(chǎn)能突破330萬噸，覆蓋5100、珠峰冰川等高端礦泉水以及易捷·卓瑪泉等中低端飲用水產(chǎn)品，行業(yè)整體技術及工藝標準達到我國先進水平。2016年全區(qū)天然飲用水產(chǎn)量突破60萬噸，同比增長40%，逐步形成以藏中為核心，藏中、藏東南、藏西北協(xié)同發(fā)展的天然飲用水產(chǎn)業(yè)格局，成為西藏自治區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。

圖1.1 2013-2017年西藏自治區(qū)天然飲用水產(chǎn)量（單位：萬噸）

表1-1 2016年西藏自治區(qū)天然飲用水產(chǎn)業(yè)前十家企業(yè)產(chǎn)量及占比情況

序號	企業(yè)名稱	飲用水品牌	產(chǎn)地	設計產(chǎn)能（萬噸）	2016年產(chǎn)量（噸）	占全區(qū)總產(chǎn)量比例
1	西藏高原天然水有限公司	卓瑪泉	拉薩	100	359007.86	60.80%
2	西藏冰川礦泉水有限公司（5100）	西藏冰川礦泉水5100	拉薩	40	142176.3	24.08%
3	西藏納木錯實業(yè)有限公司	納木措圣水	拉薩	5	27200	4.61%
4	西藏雪山礦泉水有限公司	梵冰	拉薩	1	8704	1.47%
5	西藏白瑪甘泉水業(yè)股份有限公司	白瑪甘泉	拉薩	10	7256.36	1.23%
6	西藏林芝德吉實業(yè)有限公司	比日神水 藏林之泉	林芝	5	6784	1.15%
7	日喀則曲登尼瑪?shù)V泉水開發(fā)有限公司	西藏神水	日喀則崗巴	2	4793	0.81%
8	西藏芒康縣圣妙山泉有限責任公司	圣妙山泉	昌都	3.5	4511	0.76%
9	西藏娃哈哈食品有限公司	娃哈哈	拉薩	6	4378.28	0.74%
10	西藏大昭圣泉股份有限公司	大昭圣水	拉薩	20	3349	0.57%

（二）日喀則市天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀

——優(yōu)質天然飲用水資源豐富。我市境內(nèi)河流有100余條，河川年徑流量為350億立方，地下水儲量超過176.4億立方米，水齡長達16500年。目前已勘測的26個水源點流量最高達43010.16m3/d，其中12處泉點年流量超過500萬噸，6處泉點年流量在100萬噸-500萬噸之間，8處泉點年流量在100萬噸以下，水資源具有水質結構分子團小、呈天然弱堿性的特征，富含偏硅酸、鋰、鍶、鎂等多種天然的常量及微量元素，天然礦泉水含氘量全球最低。我市豐富的飲用水資源具有天然、純凈、健康、優(yōu)質等明顯優(yōu)勢，是世界公認的最好淡水資源地之一，具有極高的開發(fā)利用價值。

——天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮??；谖沂袑︼嬘盟a(chǎn)業(yè)的培育扶持力度不斷增大，全市先后成立西藏珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司、曲登尼瑪?shù)V泉水開發(fā)有限責任公司、西藏雪域露珠水資源開發(fā)有限公司、丹珍桑曲天然山泉水廠等代表性飲用水生產(chǎn)企業(yè)。隨著飲用水企業(yè)產(chǎn)能的不斷提升與品牌塑造戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施，推進產(chǎn)業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟的帶動輻射作用明顯增強，“十二五”末，全市天然飲用水產(chǎn)量達到6661.3噸，同比增長243.68%，2016年全市天然飲用水產(chǎn)量8970噸，實現(xiàn)產(chǎn)值5188.36萬元，同比2015年增長34.66%，全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，經(jīng)濟效益明顯。

——產(chǎn)業(yè)發(fā)展品牌意識明顯提升。為全面提升飲用水生產(chǎn)能力，全市飲用水企業(yè)相繼引進了綠色袋箱水生產(chǎn)線、PET生產(chǎn)線以及國內(nèi)全自動生產(chǎn)線等先進生產(chǎn)設備，頂級封裝技術、水質檢壓檢測技術等先進技術在各類企業(yè)飲用水加工環(huán)節(jié)得到普遍應用，有效提升飲用水產(chǎn)品質量，并初步形成珠峰冰川水、天然山泉水、雪域礦泉水等優(yōu)勢產(chǎn)品和區(qū)域品牌。同時，“珠峰冰川”品牌被我市“十三五”工業(yè)和信息化發(fā)展規(guī)劃列為重點培育品牌之一，并以此作為加快實施珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升全市天然飲用水市場影響力的重要舉措。

——天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。相繼制定了《日喀則市招商引資若干規(guī)定》《中共日喀則市委日喀則市人民政府關于發(fā)展壯大七大產(chǎn)業(yè)的意見》等政策文件，為日喀則珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境。成立西藏天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)領導小組，全面形成推動全區(qū)天然飲用水產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機制，同時成立市飲用水產(chǎn)業(yè)推進小組，為立足全市資源特色優(yōu)勢，加快發(fā)展珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造有利條件。自治區(qū)制定《西藏飲用天然水團體標準》《西藏自治區(qū)天然飲用水行業(yè)協(xié)會團體標準》，有效加強全區(qū)范圍內(nèi)天然飲用水行業(yè)管理和發(fā)展規(guī)范。

（三）日喀則市天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

——天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展客觀性制約要素突出。由于我市地處特殊的高原邊陲，位于“世界屋脊”，交通較為閉塞，與拉薩市和內(nèi)地相比，全市電力、通訊、排水等基礎設施以及物流運輸?shù)确矫鏃l件不完善，導致天然飲用水企業(yè)設計產(chǎn)能受限、外運成本過高等“瓶頸性”問題。同時，受我市人口、歷史文化、地理區(qū)位等影響，全市飲用水企業(yè)融資成本高、技術創(chuàng)新能力不足、高端人才缺乏等，進一步制約西藏天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

——天然飲用水產(chǎn)業(yè)鏈整合不夠完善。我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)飲用水企業(yè)在推進生產(chǎn)集約化、產(chǎn)品系列化、質量標準化、管理信息化等現(xiàn)代化工業(yè)體系建設中仍存在很大的發(fā)展空間。同時，全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標定位不夠明確，致使從研發(fā)設計、包裝印刷、品牌推廣、電子商務、物流配送到市場宣傳等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈整合不足，最終導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展品牌效應不高，制約水資源優(yōu)勢轉換為經(jīng)濟優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢。

——天然飲用水產(chǎn)業(yè)價值挖掘力度不足。飲用水企業(yè)在加工生產(chǎn)與市場推廣過程中，充分發(fā)揮了全市得天獨厚的天然淡水資源優(yōu)勢，但對當?shù)刈诮?、歷史、文化、民族等豐富、獨特的人文內(nèi)涵價值挖掘力度不足，導致飲用水產(chǎn)業(yè)附加值不高、品牌塑造能力不足，亟需突出全市高原地域特色和珠峰文化魅力，整合并挖掘珠峰享譽世界的旅游資源、文化宗教資源、高原農(nóng)林資源以及特色藏藥產(chǎn)品資源價值，實現(xiàn)天然飲用水企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌與區(qū)域品牌融合發(fā)展。

——天然飲用水行業(yè)管理不夠規(guī)范。我市礦泉水源水、地表泉水等水體的系統(tǒng)性調(diào)查評價工作尚未全面開展，對水資源的分布狀況、整體開發(fā)利用條件、潛在規(guī)模、開發(fā)的經(jīng)濟價值、環(huán)境影響和可行性評估缺乏系統(tǒng)分析，全市多數(shù)飲用水企業(yè)仍存在生產(chǎn)設備更新緩慢、技術創(chuàng)新不足、市場開拓能力受限等問題，行業(yè)資源整合、水體價值評估、行業(yè)標準規(guī)范制定都面臨新的挑戰(zhàn)，復雜性較高。

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二、天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

（一）國家創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略推進天然飲用水產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展

《國家創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》明確提出“中西部地區(qū)要柔性匯聚創(chuàng)新資源，加快先進適用技術推廣和應用，培育壯大區(qū)域特色經(jīng)濟和新興產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，為推進我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)培育壯大與創(chuàng)新發(fā)展提供強有力的支持。在國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略布局下，推動創(chuàng)新資源內(nèi)化為飲用水企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，全面推進生產(chǎn)集約化、產(chǎn)品系列化、質量標準化、管理信息化等現(xiàn)代化工業(yè)體系建設，構建良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)飲用水產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展，成為我市構建極具特色區(qū)域創(chuàng)新發(fā)展格局的重要戰(zhàn)略舉措。

（二）健康飲水觀念促使珠峰天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大

基于“十二五”時期我市珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)基礎配套和發(fā)展環(huán)境的不斷優(yōu)化，其豐富的淡水資源憑借天然、無污染、健康、優(yōu)質的獨特優(yōu)勢，普遍得到廣大消費者的廣泛認可和接受。隨著國內(nèi)外社會公眾文化水平、生活水平和消費水平的快速提升，追求自然、健康、綠色的高品質生活已成為經(jīng)濟社會發(fā)展的主流。未來全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)將在健康飲水觀念與品牌發(fā)展戰(zhàn)略引導下，進一步擴大國內(nèi)外市場的影響力和占有率，推進產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，發(fā)展成為帶動我市乃至西藏自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

（三）天然飲用水產(chǎn)業(yè)向集約化、高端化、品牌化方向發(fā)展

我市經(jīng)濟社會發(fā)展一方面面臨環(huán)境、技術、人才等約束性條件的限制，全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)粗放式發(fā)展模式難以為繼，亟需建立集約高效型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，通過資源高效利用、結構優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級等方式，加快培育區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)，另一方面，法國依云水、西藏5100等天然礦泉水產(chǎn)品基于品牌文化戰(zhàn)略成為高端礦泉水市場重要品牌，為我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展提供了優(yōu)秀借鑒。同時，經(jīng)濟新常態(tài)與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在經(jīng)濟社會各領域的融合應用，進一步促進我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)管理模式、服務模式、商業(yè)模式的變革與創(chuàng)新，有助于引導全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，提升天然飲用水產(chǎn)品附加值和知名度，打造優(yōu)質品牌。

（四）天然飲用水產(chǎn)業(yè)資源與區(qū)域優(yōu)勢資源呈集聚發(fā)展態(tài)勢

廣西、貴州、長白山等地依據(jù)當?shù)刎S富的淡水資源優(yōu)勢，大力推動區(qū)域天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并明確將培育天然飲用水產(chǎn)業(yè)作為區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，天然飲用水市場競爭十分激烈。各地在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，推進天然飲用水企業(yè)發(fā)展壯大的同時，更加注重天然飲用水產(chǎn)業(yè)資源與當?shù)鬲毺氐淖匀毁Y源、人文資源等優(yōu)勢資源的有機協(xié)同與融合互動，未來我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將融合當?shù)鬲毺氐膮^(qū)位資源優(yōu)勢、文化資源優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢，發(fā)揮高原地區(qū)獨特優(yōu)勢資源集聚效應，進而增強在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的輻射帶動功能，打造區(qū)域經(jīng)濟增長極。

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三、珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體思路

（一）總體定位

立足于我市天然水資源豐富、水質優(yōu)良、開發(fā)利用價值高的獨特優(yōu)勢，以促進資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢與發(fā)展優(yōu)勢、推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)富民強市為目標，重點實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略和品牌帶動戰(zhàn)略，強化飲用水系列產(chǎn)品高產(chǎn)、高質、高科技含量、高附加值的品牌定位，建立以集約高效型、綠色環(huán)保型、創(chuàng)新驅動型為特征的現(xiàn)代化天然飲用水產(chǎn)業(yè)體系，完善產(chǎn)業(yè)基礎設施與配套體系，加快推進珠峰天然飲用水產(chǎn)業(yè)做大做強。圍繞“一圈、一帶、一區(qū)、一站”為核心的總體布局打造天然飲用水產(chǎn)業(yè)集群，努力將我市打造成西藏先進、中國著名、世界知名的天然飲用水產(chǎn)業(yè)基地，天然飲用水產(chǎn)業(yè)成為帶動我市與西藏自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

（二）指導思想

深入貫徹落實黨的十九大精神和習大大新時代中國特色社會主義思想，全面落實自治區(qū)、市各級產(chǎn)業(yè)發(fā)展部署要求，圍繞我市“一主兩副、兩級圈層、三軸一帶、三大分區(qū)”的城鎮(zhèn)空間結構戰(zhàn)略布局與“6677”工作思路，以“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”為發(fā)展理念，大力弘揚珠峰精神，按照我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展部署要求，立足全市豐富的優(yōu)質淡水資源優(yōu)勢，以市場需求為導向，以科技進步與融合創(chuàng)新為動力，以要素整合與品牌塑造為重點，著力構建特色鮮明、布局合理、環(huán)境友好、品牌引領、創(chuàng)新驅動、質量安全、效益顯著、珠峰元素突出的天然飲用水產(chǎn)業(yè)體系，將珠峰天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為推進我市優(yōu)勢資源轉換與支柱產(chǎn)業(yè)培育的重要舉措，為全市提速跨越、全面小康提供堅強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。

（三）基本原則

——政府引領，市場主導。構建政府扶持引導和企業(yè)市場主體的雙渠道發(fā)展思路，充分發(fā)揮市場主體作用，以市場需求帶動飲用水產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級與資源配置；以建立高效、開放、創(chuàng)新的市場環(huán)境為指引，發(fā)揮政府在政策扶持、標準體系建設、規(guī)劃引導、質量監(jiān)管、信息公開等方面的引導作用，形成推動珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力機制。

——突出特色，打造品牌。以我市優(yōu)質、豐富的冰川、雪水等天然淡水資源優(yōu)勢，全面推進特色飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張與產(chǎn)業(yè)品質提升相結合，加強飲用水產(chǎn)業(yè)品牌建設，著力打造珠峰冰川水、天然山泉水、雪域礦泉水等特色品牌，全面形成“珠峰元素”突出、基礎配套完備、品牌優(yōu)勢顯著的天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

——創(chuàng)新驅動，融合發(fā)展。依托骨干企業(yè)和內(nèi)外部科技資源，推進新裝備、新技術、新工藝運用,建設飲用水智能工廠，創(chuàng)新商業(yè)服務模式；著眼于促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉型，進一步深化“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與信息技術在飲用水產(chǎn)業(yè)水源地勘查保護、生產(chǎn)加工、物流運輸、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)鏈的融合應用，推進全市飲用水產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展。

——強化基礎，扎實推進。以保障珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展與市場穩(wěn)定拓展為原則，以飲用水資源所在地的生產(chǎn)設備更新升級、倉儲物流體系優(yōu)化等基礎設施建設以及信息資源服務、人才培養(yǎng)、技術標準建設等配套服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點，著力破解制約珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展環(huán)境。

（四）發(fā)展目標

到2025年，全市珠峰天然飲用水產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平顯著提高，部分產(chǎn)業(yè)品牌達到全國前列，技術創(chuàng)新能力和綜合競爭能力明顯增強，全國高端飲用水市場份額大幅提升。生產(chǎn)設備、物流運輸、企業(yè)公共服務等飲用水產(chǎn)業(yè)基礎設施與配套服務產(chǎn)業(yè)進一步完善。天然飲用水設計產(chǎn)能達到200萬噸，年產(chǎn)量占西藏自治區(qū)總產(chǎn)量的20%。初步建立以集約高效型、綠色環(huán)保型、創(chuàng)新驅動型為特征的現(xiàn)代化珠峰天然飲用水產(chǎn)業(yè)體系，成為推動我市經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

1.近期目標（2017-2020）

“十三五”時期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎設施建設與配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于完善。實現(xiàn)雪域露珠礦泉水規(guī)模化投產(chǎn)運營，建成3-4個年產(chǎn)10萬噸以上礦泉水和天然飲用水生產(chǎn)企業(yè)，新增50萬噸礦泉水產(chǎn)能；全市天然飲用水企業(yè)達到5-7家，設計產(chǎn)能達到100萬噸以上。爭創(chuàng)2-3個西藏自治區(qū)名牌或著名商標，爭創(chuàng)1-2個國家級名牌或著名商標。逐步推進形成大規(guī)模、優(yōu)品質、多系列、高效益、可持續(xù)發(fā)展的天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，將我市建設成全區(qū)乃至全國天然飲用水的重要供應地。

重點以天然飲用水倉儲物流配送中心試點建設項目、雪域露珠天然飲用水開發(fā)項目（設計產(chǎn)能12萬噸）、西藏德朗瑪天然飲用水開發(fā)項目（一期項目設計產(chǎn)能30萬噸）、定日縣森嘎神源山泉開發(fā)項目（設計產(chǎn)能15萬噸）、崗巴縣德孔曲美天然飲用水開發(fā)項目、珠峰冰川水資源開發(fā)項目、曲登尼瑪?shù)V泉水擴建項目、基礎設施建設與配套產(chǎn)業(yè)招商等為支撐，實現(xiàn)規(guī)劃目標。

2.遠期目標（2021-2025）

“十四五”時期，基礎設施建設與配套產(chǎn)業(yè)體系持續(xù)完善。全市建成7-10個年飲用水或飲品生產(chǎn)企業(yè)，設計產(chǎn)能達到200萬噸以上。爭創(chuàng)3-5個西藏自治區(qū)名牌或著名商標、2-3個國家級名牌或著名商標。將天然飲用水產(chǎn)業(yè)培育成我市重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，使我市成為具有較高知名度和較大影響力的天然飲用水產(chǎn)業(yè)強市。

圍繞天然飲用水配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對完善、水資源條件較好的水源點開展項目招商（定結縣瓊孜鄉(xiāng)楚納村藥水泉、定日縣崗嘎鎮(zhèn)恩巴村孜布山1#水源、崗巴縣昌龍鄉(xiāng)普村浩過泉、仁布縣康雄鄉(xiāng)陳村孔龍泉、薩嘎縣拉藏鄉(xiāng)瑪慶村瑪慶泉等水源點），培育和發(fā)展天然飲用水產(chǎn)銷對接平臺，提升“珠峰元素”天然飲用水品牌知名度，努力壯大天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)劃目標。

——產(chǎn)業(yè)基礎設施配套服務不斷完善。突破珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，使我市成為西藏自治區(qū)天然飲用水產(chǎn)業(yè)基礎設施功能最完善、設施最先進、承載能力最強的地區(qū)之一。機器設備、廠房、交通等基礎設施趨于完善，建成覆蓋桑珠孜區(qū)、拉孜縣、定日縣等重點水資源產(chǎn)區(qū)的規(guī)模以上天然飲用水倉儲物流配送中心，基本形成沿青藏鐵路等交通干線的天然飲用水產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代倉儲物流體系，初步形成包裝印刷、質量檢驗檢測、企業(yè)公共服務等飲用水配套服務產(chǎn)業(yè)體系。

——產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體布局進一步優(yōu)化?；谖鞑刈灾螀^(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與我市天然飲用水資源稟賦優(yōu)勢，形成覆蓋定日縣、定結縣、崗巴縣、聶拉木縣、薩嘎縣等重點水資源區(qū)域的“一圈、一帶、一區(qū)、一站”天然飲用水產(chǎn)業(yè)總體布局，產(chǎn)業(yè)集聚效應突出，產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化升級，基本形成核心開發(fā)區(qū)、重點發(fā)展區(qū)、功能拓展區(qū)三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

——產(chǎn)業(yè)規(guī)模與市場容量顯著增長。培育形成4-5家規(guī)模以上、具有較強市場競爭力的天然飲用水骨干企業(yè)。飲用水及高原特色飲品等天然飲用水產(chǎn)品年銷售規(guī)模在西藏和全國形成比較或特色優(yōu)勢，在國內(nèi)中高端市場、海外市場以及醫(yī)療美容與母嬰等特殊領域與人群實現(xiàn)批量化生產(chǎn)及推廣，成為全區(qū)乃至全國天然飲用水的重要供應地。

——產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術創(chuàng)新取得重大突破。引進國內(nèi)外先進天然飲用水生產(chǎn)線，殺菌技術、節(jié)水降耗技術、質量控制技術、密封包裝技術等在全市飲用水或飲品水源地開采保護、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品流通領域實現(xiàn)推廣應用與技術攻關。建立日喀則市天然飲用水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟與技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展公共服務平臺，技術創(chuàng)新成果轉換能力大幅增強。技術研發(fā)與創(chuàng)新投入在規(guī)模以上天然飲用水企業(yè)投入比重占日益提高，基本實現(xiàn)天然飲用水產(chǎn)品加工效率提升與生產(chǎn)流程優(yōu)化。

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四、主要任務

（一）強化基礎服務能級建設，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐水平

——提升天然飲用水產(chǎn)業(yè)基礎設施服務水平。完善我市天然飲用水豐富地區(qū)的道路交通、通信、地下管網(wǎng)等基礎設施，積極爭取中央財政、自治區(qū)財政以及對口援建省市在本市天然飲用水產(chǎn)業(yè)基礎設施方面的資金支持。強化我市天然飲用水企業(yè)電力供應，著力解決企業(yè)生產(chǎn)電力供應不正常、供電故障等問題。整合既有場站和倉儲設施，探索與公路、鐵路、航運等多種運輸方式合作，引導天然飲用水企業(yè)在本市區(qū)域交通樞紐建立產(chǎn)品集散地或營銷中心，解決飲用水產(chǎn)品物流成本過高和不能及時配送等問題。強化天然飲用水產(chǎn)業(yè)園區(qū)、水源地、重點產(chǎn)區(qū)等重點區(qū)域環(huán)?；A設施建設，實現(xiàn)工業(yè)廢水、垃圾等集中化、無害化處理，加強天然水資源開發(fā)環(huán)境保護。

——構建天然飲用水產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代服務支撐體系。探索建立水平先進、創(chuàng)新協(xié)同的飲用水產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)實驗室與基礎性平臺，形成天然飲用水產(chǎn)業(yè)轉型創(chuàng)新的先進信息網(wǎng)絡支撐體系。積極發(fā)展我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)配套服務體系，支持定日縣、崗巴縣、定結縣等水資源豐富、基礎建設較完善地區(qū)發(fā)展電子商務、現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)金融等新興服務業(yè)。發(fā)揮日喀則市區(qū)現(xiàn)代服務資源豐富的優(yōu)勢，加快推進天然飲用水產(chǎn)業(yè)與工業(yè)設計、文化創(chuàng)意等融合發(fā)展，提升全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新設計能力。進一步優(yōu)化我市天然飲用水現(xiàn)代配套服務產(chǎn)業(yè)管理機制，推進現(xiàn)代物流、電子商務、文化創(chuàng)意等配套服務業(yè)標準化建設，引導配套服務企業(yè)帶動天然飲用水企業(yè)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

——完善天然飲用水產(chǎn)業(yè)基礎配套服務體系。引導與天然飲用水產(chǎn)業(yè)相關的包裝印刷、物流運輸、信息服務、中介服務等企業(yè)招商入駐，完善飲用水產(chǎn)業(yè)與配套產(chǎn)業(yè)空間布局。扶持當?shù)仫嬘盟O備生產(chǎn)企業(yè)、信息技術企業(yè)、專業(yè)咨詢機構等面向飲用水企業(yè)提供生產(chǎn)設備研發(fā)、系統(tǒng)平臺建設、專業(yè)信息咨詢等專業(yè)化配套服務。發(fā)揮桑珠孜區(qū)配套綜合服務區(qū)功能定位，完善天然飲用水產(chǎn)業(yè)資源匯聚、教育培訓、展覽展示等服務，打造若干個天然飲用水配套產(chǎn)業(yè)集群。持續(xù)完善我市中小企業(yè)公共服務平臺網(wǎng)絡建設，為全市中小天然飲用水企業(yè)提供完善的服務體系。

（二）加強水源地生態(tài)保護，完善水資源勘查與開發(fā)機制

——加強全市天然飲用水水源地生態(tài)保護。按照國家關于西藏“兩屏四地”建設規(guī)劃，完善我市天然飲用水資源環(huán)境保護機制，加強全市天然飲用水資源生態(tài)保護頂層設計。根據(jù)天然飲用水水源地分布情況，探索建設覆蓋重點天然飲用水水源地的生態(tài)在線監(jiān)測系統(tǒng)，加強水源地生態(tài)變化、衛(wèi)生防護、生態(tài)修復等精細化動態(tài)監(jiān)測與感知處理，強化優(yōu)質水資源保護。采取鋪設地下飲水管道或明渠輸送等方式合理開展重點水源地開發(fā)利用，合理布局水源地周邊人畜用水與生態(tài)用水，防止天然飲用水水體污染。積極申請國家、西藏自治區(qū)對我市天然飲用水實施地理標志保護，加快建立以飲用天然礦泉水、飲用天然泉水等為主的水源地保護體系，進一步規(guī)范地理標志的生產(chǎn)管理、品牌培育與使用。

——完善重點水源地勘查與開發(fā)。在生態(tài)環(huán)保紅線允許范圍內(nèi)，統(tǒng)籌推進全市飲用水資源生態(tài)保護與開發(fā)建設。強化定日縣、崗巴縣、定結縣等重點區(qū)域優(yōu)質天然礦泉水資源開發(fā)監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)在水資源開發(fā)過程中加強對水質、水量、流速的動態(tài)監(jiān)測，確保水資源開發(fā)安全衛(wèi)生與水量儲備充足。探索建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)恢復制度，加強全市已開發(fā)水源地生態(tài)變化的動態(tài)監(jiān)測、水源地衛(wèi)生防護和生態(tài)修復。加大天然飲用水水資源調(diào)查評價投資力度，實現(xiàn)對水源地分布狀況、周邊生態(tài)、水文地質環(huán)境等信息以及水資源潛在規(guī)模、經(jīng)濟價值的及時掌握與客觀評價，引導全市天然飲用水資源評估勘查與合理開發(fā)建設。

（三）完善天然飲用水產(chǎn)業(yè)鏈體系，積極培育產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略

——提升天然飲用水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力。鼓勵珠峰冰川、曲登尼瑪、丹珍桑曲等骨干企業(yè)更新生產(chǎn)設備、改進生產(chǎn)工藝、優(yōu)化管理流程，切實提高本土企業(yè)產(chǎn)能。積極創(chuàng)優(yōu)天然飲用水企業(yè)發(fā)展環(huán)境，加快推進雪域露珠礦泉水規(guī)?；懂a(chǎn)運營，提升新生特色天然飲用水企業(yè)生產(chǎn)能力。積極引進國內(nèi)外優(yōu)質飲用水企業(yè)與戰(zhàn)略投資者，參與本市天然飲用水產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，基于外部技術、資金、人才等綜合優(yōu)勢擴大天然飲用水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。引導本市有條件的飲用水企業(yè)探索利用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術，加強天然飲用水生產(chǎn)過程在線監(jiān)測和質量監(jiān)控，提升生產(chǎn)效率。嚴格按照污水處理要求，強化飲用水企業(yè)生產(chǎn)過程廢水排放、處置、監(jiān)管等管理，做好安全廢水與當?shù)胤N植養(yǎng)殖業(yè)的良性供需對接利用。

——推進天然飲用水產(chǎn)品包裝改造。鼓勵珠峰冰川、西藏神水等優(yōu)質天然飲用水企業(yè)開展天然飲用水產(chǎn)品全程密封、取液分流、盒袋一體化等新型包裝技術研發(fā)與推廣應用，重點解決桶裝水二次污染問題。積極引進雀巢、可口可樂、農(nóng)夫山泉等國內(nèi)外著名包裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)先進包裝工藝技術與生產(chǎn)線，深化本市天然飲用水企業(yè)產(chǎn)品包裝改造?；诒臼姓猩桃Y政策優(yōu)勢，吸引一批具有先進包裝技術與創(chuàng)意理念的優(yōu)質包裝設計服務企業(yè)與環(huán)保型包裝材料生產(chǎn)企業(yè)，為本市天然礦泉水、天然山泉水、雪域露珠水等包裝飲用水企業(yè)提供便捷的定制化服務。發(fā)揮政府引導與行業(yè)協(xié)會橋梁作用，持續(xù)深化與華南、華東、華中等高端包裝飲用水產(chǎn)量較高區(qū)域在包裝技術研發(fā)、外觀創(chuàng)意設計、市場理念推廣等方面的交流合作。

——完善天然飲用水產(chǎn)品倉儲運輸體系。優(yōu)化本市天然飲用水物流運輸體系，發(fā)揮本市現(xiàn)有道路交通網(wǎng)絡優(yōu)勢，以我市鐵路運輸為中心，沿國道318、219和省道204、拉日鐵路線，加快建設我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)倉儲物流體系。依托我市天然飲用水資源與重點飲用水企業(yè)分布的空間形態(tài)以及第三方物流企業(yè)資源，在桑珠孜區(qū)、拉孜縣、定日縣等重點區(qū)域加快建設天然飲用水倉儲物流配送中心。培育一批發(fā)展前景良好的本土物流企業(yè)，全力支持本土骨干物流企業(yè)沿資產(chǎn)鏈、技術鏈、產(chǎn)品鏈擴張，推進面向本市天然飲用水行業(yè)的重點物流園區(qū)建設。完善我市物流運輸企業(yè)招商引資優(yōu)惠政策，吸引一批國內(nèi)外知名物流運輸企業(yè)入駐，形成落戶一批、在談一批、儲備一批的物流企業(yè)良性循環(huán)招商態(tài)勢。

——強化天然飲用水產(chǎn)業(yè)品牌培育。整合我市優(yōu)質天然飲用水品牌資源，推進確立以“珠峰”為我市天然飲用水統(tǒng)一標識，全面提升我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)整體形象。扶持西藏神水、珠峰冰川等骨干型天然飲用水企業(yè)爭創(chuàng)地區(qū)品牌，引導天然飲用水中小企業(yè)樹立品牌化意識，對榮獲日喀則市、西藏自治區(qū)等飲用水馳名商標的企業(yè)給予表彰和獎勵。鼓勵重點飲用水企業(yè)充分挖掘我市獨特的人文特點與民族文化優(yōu)勢，豐富飲用水產(chǎn)品內(nèi)涵，打造具有地域特色的天然飲用水特色品牌。組織全市天然飲用水企業(yè)開展ISO9001產(chǎn)品質量認證、ISO14000環(huán)境管理體制認證等，以天然飲用水產(chǎn)品質量提升推進品牌建設。發(fā)揮政府、行業(yè)協(xié)會等的指導和服務作用，建立健全本市天然飲用水產(chǎn)業(yè)品牌保護機制，強化天然飲用水企業(yè)知識產(chǎn)權保護，創(chuàng)造良好的品牌發(fā)展環(huán)境。

（四）加強天然飲用水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力，推進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

——推進創(chuàng)新研發(fā)公共服務平臺建設。整合我市天然飲用水行業(yè)管理部門、天然飲用水企業(yè)、科研院所、電信運營商、軟硬件廠商和系統(tǒng)集成企業(yè)等科技資源與外部研發(fā)力量，從全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際需求出發(fā)，組建面向全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，打造天然飲用水產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新載體，促進以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系建設，加快實現(xiàn)天然飲用水產(chǎn)業(yè)領域科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉化。面向全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)建立統(tǒng)一的公用技術研發(fā)平臺，重點推進飲用水行業(yè)生產(chǎn)、包裝、檢測等關鍵技術的突破，有效增強天然飲用水企業(yè)技術研發(fā)能力。推進建立多種、長效、穩(wěn)定的產(chǎn)學研結合機制與協(xié)調(diào)管理機制，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境，推進全市飲用水行業(yè)產(chǎn)品、服務和模式創(chuàng)新。

——基于信息化深化天然飲用水企業(yè)創(chuàng)新能力建設。鼓勵西藏珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司、曲登尼瑪?shù)V泉水開發(fā)有限責任公司、西藏雪域露珠水資源開發(fā)有限公司等骨干企業(yè)探索推進“互聯(lián)網(wǎng)+”模式與信息技術在飲用水系列產(chǎn)品水源地開發(fā)、生產(chǎn)工藝、質量檢測、產(chǎn)品包裝、物流管理、營銷推廣等領域的應用，提升企業(yè)生產(chǎn)智能化水平。鼓勵有能力的企業(yè)依托內(nèi)外部信息技術資源，開展智能工廠試點應用，利用信息化手段加強水資源開發(fā)管理、質量檢測管控以及生產(chǎn)流程優(yōu)化，提高天然飲用水產(chǎn)品生產(chǎn)加工效率。引導天然飲用水產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同生產(chǎn)平臺建設，深化技術研發(fā)、水源勘查、加工生產(chǎn)、物流運輸、銷售服務等環(huán)節(jié)的協(xié)同應用，加強天然飲用水企業(yè)流程優(yōu)化。

——加強飲用水產(chǎn)業(yè)關鍵技術研究。針對飲用水企業(yè)在改進產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、加強質量控制、提升包裝運輸效率等環(huán)節(jié)的需求，重點突破制約全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的檢測技術、殺菌技術、新型密封包裝技術、節(jié)水降耗技術、質量控制等共性關鍵技術。吸引科技研發(fā)機構、科技成果轉化機構、科研院所等積極參與我市天然飲用水資源與青稞、蟲草、紅景天等高原生物資源聯(lián)合技術創(chuàng)新研究，實現(xiàn)以特色資源技術融合創(chuàng)新帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商。積極跟蹤天然飲用水產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢，依托全市龍頭企業(yè)、重點實驗室、重點高校院所等率先布局前沿技術與高級技術產(chǎn)學研合作攻關。

——深化天然飲用水行業(yè)標準體系建設。在西藏天然飲用水標準體系總體要求下，建立符合我市天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水源地勘查評價標準、質量標準、技術標準、生產(chǎn)運輸銷售標準等相關標準規(guī)范，進一步完善全市天然飲用水產(chǎn)業(yè)標準體系。積極引導飲用水生產(chǎn)企業(yè)建立和完善企業(yè)標準體系，在生產(chǎn)過程中改進生產(chǎn)工藝，規(guī)范生產(chǎn)行為，提高產(chǎn)品質量和經(jīng)濟效益。依據(jù)《西藏飲用天然水》團體標準總體要求，鼓勵天然飲用水行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟等社會團體等組織參與我市天然飲用水標準制定和評價，推進我市與西藏自治區(qū)以及其他省市在天然飲用水產(chǎn)業(yè)標準領域的交流驗證。

（五）深化產(chǎn)業(yè)資源整合，優(yōu)化天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局

——推進天然飲用水產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源整合。深入推進珠峰冰川水、曲登尼瑪?shù)V泉水、雪域礦泉水等天然飲用水骨干企業(yè)加大內(nèi)部資源整合力度，引導企業(yè)資源向主業(yè)集中，增強企業(yè)綜合管控能力與行業(yè)競爭力。推進青稞、蟲草、藏藥等高原資源整合，探索開發(fā)具有高原生態(tài)資源優(yōu)勢的特色飲品，完善以天然飲用水為主的多元化特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以資本和品牌資產(chǎn)為紐帶，引導天然飲用水企業(yè)通過并購、協(xié)議轉讓、控股參股等方式推進跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并重組，實現(xiàn)對人才、技術、資金、市場等核心資源的整合優(yōu)化。推進全市天然飲用水行業(yè)水資源、品牌資源、市場資源、配套資源等優(yōu)化配置，建成以定日縣、崗巴縣、定結縣為重點的天然飲用水產(chǎn)業(yè)核心區(qū)，融合江孜縣、白朗縣、仁布縣、吉隆縣、亞東縣等區(qū)域的產(chǎn)業(yè)重點區(qū)，以及集合南木林、謝通門、昂仁、薩嘎、仲巴五縣的產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展區(qū)。

圖3.1基于資源整合的天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局

——積極培育天然飲用水龍頭企業(yè)。引導我市天然飲用水企業(yè)圍繞細分市場實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，開展產(chǎn)業(yè)鏈橫向與縱向整合，支持天然飲用水企業(yè)與國內(nèi)外優(yōu)質現(xiàn)代服務企業(yè)緊密結合，通過聯(lián)合重組、合資合作及跨界融合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加快培育管理水平先進、創(chuàng)新能力強、生產(chǎn)能力高、市場競爭力強的天然飲用水龍頭企業(yè)。鼓勵我市區(qū)域知名天然飲用水企業(yè)積極與農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等品牌企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，采用聯(lián)合開發(fā)等模式帶動本市天然飲用水企業(yè)做優(yōu)做強。創(chuàng)新我市天然飲用水行業(yè)招商引資模式，強化政府主體招商作用，積極開展以商招商、代理招商、天然飲用水產(chǎn)業(yè)園區(qū)自主招商等模式。

——發(fā)展特色中小天然飲用水企業(yè)。建立健全中小天然飲用水企業(yè)遴選機制，遴選一批具有一定基礎、特色明顯、成長快、市場前景好的中小天然飲用水企業(yè)，從資金、技術、政策等方面予以支持，改善中小天然飲用水企業(yè)發(fā)展環(huán)境。運用中小企業(yè)發(fā)展基金等投融資工具，為優(yōu)質中小天然飲用水企業(yè)提供低費率的融資增信服務，緩解企業(yè)融資難、融資成本高等難題。充分挖掘江孜縣、白朗縣、吉隆縣、亞東縣等地青稞、藏藥、蕎麥等豐富優(yōu)質的高原資源，大力支持高校畢業(yè)生、農(nóng)戶等社會群體創(chuàng)辦特色中小綠色飲品企業(yè)。把天然飲用水業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、邊境小康村建設、脫貧攻堅等有機結合，促進群眾增收致富。加快推進我市中小天然飲用水企業(yè)轉型發(fā)展，鼓勵中小天然飲用水企業(yè)引進各類創(chuàng)新型人才，為水源地勘查開采、水資源加工生產(chǎn)、水產(chǎn)品創(chuàng)意包裝等技術創(chuàng)新提供智力支持。

——優(yōu)化天然飲用水產(chǎn)業(yè)空間布局。基于定日縣天然飲用水資源豐富及開采基礎設施較為完善等條件，重點建設以定日縣崗嘎鎮(zhèn)為中心的天然飲用水產(chǎn)業(yè)圈，增強對崗巴縣、定結縣、聶拉木縣等水資源開發(fā)條件相對較好區(qū)域的產(chǎn)業(yè)輻射功能。發(fā)揮珠峰北麓水源點集中、水量豐富、水質好等優(yōu)勢，建設連接崗巴縣、定日縣、定結縣、薩迦縣、聶拉木縣等地水源點的天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶，推進天然水源地協(xié)同開發(fā)?；谖沂械乩怼⒔?jīng)濟、基礎配套等區(qū)位優(yōu)勢，建設以日喀則市區(qū)為核心的天然飲用水產(chǎn)業(yè)服務區(qū)，完善科技研發(fā)、電子商務、包裝印刷、人才培養(yǎng)、倉儲物流等天然飲用水產(chǎn)業(yè)配套服務功能。發(fā)揮拉孜縣交通樞紐區(qū)位優(yōu)勢以及對薩迦縣、定結縣、定日縣、聶拉木縣、吉隆縣、昂仁縣、薩嘎縣、仲巴縣等周邊區(qū)域的輻射功能，建設以拉孜縣為重心的天然飲用水倉儲商貿(mào)物流站，完善恒溫倉儲、冷鏈物流、配套貿(mào)易、外包服務等功能。

圖3.2日喀則天然飲用水產(chǎn)業(yè)總體布局

專項6：創(chuàng)新招商引資模式。完善我市天然飲用水行業(yè)招商引資機制，完善招商層次，將改善天然飲用水行業(yè)行政管理及協(xié)調(diào)服務招商引資納入我市及各縣（區(qū)）干部績效考核范圍，針對招商引資主管部門認定的在我市投資注冊或開展投資、生產(chǎn)、經(jīng)營服務等活動的天然飲用水企業(yè)或現(xiàn)代配套服務企業(yè)，加大財政優(yōu)惠扶持力度，完善企業(yè)經(jīng)濟貢獻獎勵和補貼政策。

（六）推進天然飲用水產(chǎn)業(yè)貿(mào)易發(fā)展，拓展市場空間

——積極發(fā)展天然飲用水產(chǎn)業(yè)境內(nèi)貿(mào)易。引導珠峰冰川等高端品牌基于高端消費者特征與結構，結合礦泉水產(chǎn)品的功能、價值、情感等，明確產(chǎn)品內(nèi)在核心價值精準定位，完善市場營銷、廣告創(chuàng)意、價值傳播等高端品牌行為，提升高端飲用水產(chǎn)品國內(nèi)市場份額。引導曲登尼瑪?shù)戎械投孙嬘盟a(chǎn)品開展差異化特色發(fā)展戰(zhàn)略，結合我市獨特的生態(tài)資源與生物資源優(yōu)勢，提升中低端飲用水產(chǎn)品錯位競爭能力。建立重點目標市場的產(chǎn)銷對接平臺，加強與對口援建省市以及中國食品工業(yè)協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會等行業(yè)社團組織及主流媒體的合作，協(xié)助企業(yè)采取點對點國內(nèi)直銷方式，提高我市天然飲用水市場占有率。借助政策支持，鼓勵我市天然飲用水品牌系列產(chǎn)品在國內(nèi)著名旅游景區(qū)、路政服務區(qū)、機場、大型商超、高端酒店等場所入駐推廣。鼓勵重點飲用水企業(yè)建立健全營銷網(wǎng)絡體系，積極參與產(chǎn)品博覽會展銷會及高端論壇，擴大國內(nèi)品牌影響。

——持續(xù)拓展天然飲用水產(chǎn)業(yè)境外市場。利用中尼、中印邊貿(mào)通道優(yōu)勢，依托吉隆邊貿(mào)中心、樟木邊貿(mào)中心、日屋—陳塘邊貿(mào)中心、亞東邊貿(mào)中心等邊貿(mào)口岸市場，加快布局天然飲用水產(chǎn)品南亞市場，積極推進天然飲用水邊境貿(mào)易發(fā)展。利用“一帶一路”陸上交通優(yōu)勢，海外立點，尋求國際代理方，有序拓展天然飲用水品牌歐洲市場。鼓勵天然飲用水企業(yè)利用跨境電商平臺，創(chuàng)新境外貿(mào)易新模式、新渠道，拓展飲用水產(chǎn)品海外市場。推進邊境貿(mào)易綜合信息服務平臺建設，為全市天然飲用水企業(yè)出口貿(mào)易、跨境物流、跨境電商等提供“一站式”綜合服務，提升我市外貿(mào)天然飲用水企業(yè)、跨境物流企業(yè)發(fā)展能力。協(xié)調(diào)推進與印度、尼泊爾、不丹等國組織天然飲用水邊境貿(mào)易交流會，聯(lián)合天然飲用水企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等設立境外貿(mào)易互助機構，加強邊貿(mào)經(jīng)濟合作，樹立天然飲用水企業(yè)品牌國際形象。

——推動天然飲用水貿(mào)易模式創(chuàng)新。探索建設以“互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎的營銷網(wǎng)絡體系，推進天然飲用水產(chǎn)業(yè)電子商務應用創(chuàng)新，搭建電子商務信息服務平臺，建立天然飲用水產(chǎn)品質量追溯和售后服務質量檢測機制。鼓勵有條件的天然飲用水企業(yè)利用移動、社交等新興渠道發(fā)展網(wǎng)絡營銷新模式，推廣線上線下融合服務，優(yōu)化物流配送、分銷體系。推進建設穩(wěn)定、開放、安全的天然飲用水產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)管理平臺，挖掘用戶端大數(shù)據(jù)資源，持續(xù)提高客戶服務體驗度，同時為管理部門加強對全市天然飲用水行業(yè)管理提供決策支持。

專項7：邊境貿(mào)易綜合信息服務平臺。協(xié)同各方探索建立我市跨境溝通磋商機制，開發(fā)報關、融資、物流倉儲、信息服務、稅務服務、客戶服務等功能模塊，為我市企業(yè)深化飲用水產(chǎn)品與地方特色飲品出口貿(mào)易與跨境物流提供全方位綜合管理與服務，實現(xiàn)貿(mào)易服務與通關便利化。 專項8：電子商務信息服務平臺。協(xié)調(diào)我市內(nèi)外部技術資源，整合天然飲用水領域行業(yè)資訊、政策服務、產(chǎn)品策劃、推廣營銷、技術支持、數(shù)據(jù)應用等服務資源，搭建統(tǒng)一的天然飲用水產(chǎn)品電子商務信息服務平臺，推廣電子合同在天然飲用水行業(yè)的應用，拓展全市天然飲用水企業(yè)、物流運輸企業(yè)、配套服務企業(yè)等營銷網(wǎng)絡服務渠道。

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五、保障措施

（一）加強組織實施和飲用水行業(yè)管理

充分發(fā)揮市飲用水產(chǎn)業(yè)推進小組及辦公室的領導作用，建立珠峰天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)籌機制，會同有關部門、相關企業(yè)、社會機構加強天然飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相關任務的協(xié)調(diào)推進。加強各級管理部門在執(zhí)行方案制定、環(huán)評審批等方面的協(xié)調(diào)配合，優(yōu)化項目審批流程，提升行業(yè)管理與公共服務水平。強化目標落實，明確規(guī)劃目標的實施主體和進度安排，定期召開珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)工作推進會議，確保規(guī)劃有效落實與如期完成。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會及社會機構的作用，完善珠峰飲用水行業(yè)標準體系建設。建立嚴格的飲用水生產(chǎn)企業(yè)準入退出機制，重點支持設計產(chǎn)能10萬噸以上規(guī)模的產(chǎn)業(yè)項目，強化對水源開采、生產(chǎn)加工、物流倉儲等環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴格督促污染隱患企業(yè)落實整改，以最小生態(tài)擾動獲取最大的產(chǎn)能效益。

（二）積極營造良好的市場發(fā)展環(huán)境

完善全市飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套政策措施，制定珠峰天然飲用水水源環(huán)境保護相關政策，加大對全市優(yōu)質天然飲用水企業(yè)的扶持力度。發(fā)揮政府引導作用，促進優(yōu)質技術資源、信息資源、人才資源等各項資源向優(yōu)勢飲用水企業(yè)集中，鼓勵龍頭企業(yè)整合資源提升創(chuàng)新能力，進而帶動全行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。加大天然飲用水產(chǎn)品在銷售渠道和品牌塑造方面的投入力度，加快發(fā)展使用網(wǎng)絡產(chǎn)品發(fā)展的新型銷售模式，形成集品牌策劃、市場推廣、線上銷售、媒體發(fā)布、大數(shù)據(jù)管理、產(chǎn)品注冊、認證、質量檢測與追溯等于一體的珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)服務體系。建立面向珠峰飲用水行業(yè)的開放、公共、系統(tǒng)化、專業(yè)化的知識產(chǎn)權公共服務平臺，為全市飲用水管理部門、飲用水行業(yè)、相關企業(yè)提供專業(yè)策略與信息服務。

（三）進一步拓展飲用水產(chǎn)業(yè)投融資渠道

充分發(fā)揮政府相關發(fā)展專項，完善全市飲用水產(chǎn)業(yè)貸款貼息、資本金注入、融資擔保等政府資金支持方式，推進珠峰天然飲用水業(yè)相關技術研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。引導金融機構、社會資本等與全市飲用水企業(yè)成立利益共同體，支持技術先進、優(yōu)勢明顯、帶動作用強的飲用水產(chǎn)業(yè)項目。推進天然飲用水企業(yè)信用制度建設，加大對飲用水企業(yè)的評估授信、風險投資、股權投資，運用中小企業(yè)發(fā)展基金等投融資工具，提供低費率的融資增信服務。組建創(chuàng)業(yè)投資基金、擔保公司和小額貸款公司，鼓勵金融機構為珠峰飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展量身打造信貸產(chǎn)品和服務模式。支持有條件的企業(yè)發(fā)債融資，引導企業(yè)在主板、“新三板”和成都（川藏）股權交易中心掛牌融資。

（四）持續(xù)完善人才隊伍保障機制建設

在西藏自治區(qū)飲用水產(chǎn)業(yè)人才隊伍建設機制引導下，完善全市飲用水行業(yè)人才培養(yǎng)政策，建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才資源庫，制定儲備人才、穩(wěn)定人才、保護人才的相關獎勵政策。支持天然飲用水企業(yè)和高校、職業(yè)教育機構等聯(lián)合共建實訓基地，通過委托培養(yǎng)、定向培育等方式，開展水源地勘查開采、飲品生產(chǎn)加工、殺菌包裝運輸、市場推廣等領域管理人員、技術人員、營銷人員的專業(yè)知識和技能培訓。積極借用援藏外腦，全方位引進專業(yè)人才，加強與援藏省市和機構開展多層次人才合作，切實發(fā)揮援藏人才“生力軍”作用。鼓勵有條件的飲用水企業(yè)建立首席信息官（CIO）制度，開展首席信息官職業(yè)培訓，促進企業(yè)技術創(chuàng)新、產(chǎn)能提升與品牌塑造。

（五）推進飲用水產(chǎn)業(yè)交流合作與品牌推廣

在全區(qū)優(yōu)化天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的總體要求下，積極開展我市與拉薩、山南、林芝、昌都等地區(qū)以及廣西、貴州、吉林等?。▍^(qū)）在天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域的交流與合作。充分利用中國國際高端飲用水產(chǎn)業(yè)博覽會、全國水協(xié)聯(lián)合峰會等平臺資源，面向北京、上海、廣州等大城市建立完善的銷售網(wǎng)絡，提高“西藏神水”和“珠峰冰川”等特色品牌在中高端消費市場的影響力。積極推進與農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等飲用瓶裝水品牌在加工包裝、殺菌濾凈處理、市場推廣等領域的深入合作，引導產(chǎn)業(yè)突破核心技術。探索建立國際化合作機制，開拓國際市場，促進珠峰飲用水優(yōu)質品質的國際品牌化。

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附件1

5100西藏冰川礦泉水商業(yè)模式分析

（一）5100西藏冰川礦泉水簡介

5100西藏冰川礦泉水，源自西藏念青唐古拉山海拔5100米的原始冰川融水，具有安全高品質優(yōu)、清潔無污染的獨特優(yōu)勢，其罕見的小于80HZ天然小分子團高活性水，經(jīng)地下8年深層潛流平衡礦化，形成優(yōu)質的復合型天然弱堿性低氘冰川礦泉水，其鋰、鍶、偏硅酸三項礦物質含量全面優(yōu)于國家標準。2005年初，以水源地海拔“5100米”命名的5100西藏冰川礦泉水廠在青藏高原上破土動工，成為冰川礦泉水品類創(chuàng)始者和我國最大的高端礦泉水生產(chǎn)商，為西藏經(jīng)濟發(fā)展帶來不可估量的價值，并成為當?shù)貙嵭小霸煅健遍_發(fā)扶貧，實現(xiàn)百姓增收致富的重要途徑。

（二）5100西藏冰川礦泉水品牌定位

西藏5100礦泉水有限公司自成立以來，通過實施占領市場、擴張渠道、提升品牌三大核心戰(zhàn)略，成為改變了國外品牌主導中國高端飲用水市場的格局，未來公司將進一步向規(guī)模化、集團化、國際化方向發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)做強，全面打造民族品牌。5100西藏冰川礦泉水定位高端礦泉水品牌主要基于三大因素考量：

第一，5100西藏冰川礦泉水水質是其核心訴求點，“5100”水源地位于待開發(fā)、無污染的青藏高原，水質結構分子團小，呈天然弱堿性，富含偏硅酸、鋰、鍶、鎂等多種天然的常量及微量元素，具有天然、純凈、健康、優(yōu)質等水源地位于平原地區(qū)的飲用水企業(yè)不可復制的競爭優(yōu)勢，“5100”企業(yè)宗旨即：向全世界提供品質最好的水。

第二，5100西藏冰川礦泉水巧妙地將水文化與藏文化融為一體，利用廣大消費者對西藏獨特且神秘的情感依賴，更有助于實現(xiàn)對高端人群的情感占位。

第三，由于5100西藏冰川礦泉水水源地地處高原邊陲，位于“世界屋脊”，其物流運輸瓶頸問題較為突出，礦泉水外運成本非常高，倒逼5100西藏冰川礦泉水定位于高端飲用水市場，通過提高礦泉水品牌附加值，提升高端水市場占有率。

（三）5100西藏冰川礦泉水目標群體

基于5100西藏冰川礦泉水品牌定位分析，與華潤怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅等國內(nèi)中低端價位飲用水產(chǎn)品相比，5100西藏冰川礦泉水屬于高價位礦泉水產(chǎn)品。綜合考慮產(chǎn)品定價及市場需求，其消費者目標群體主要是消費習慣良好、健康意識強、收入水平較高的高端消費者群體。根據(jù)地區(qū)人居可支配收入水平及消費習慣，高端消費群體多集中于華南、華東、華中等經(jīng)濟發(fā)展水平較高的地區(qū)，且大多是政府機構、豪華商務場所、大型外企、頂級體育賽事等高端領域。消費者目標群體的確定，為5100西藏冰川礦泉水實施渠道擴張戰(zhàn)略，拓展市場空間，打造高端品牌奠定基礎。

（四）5100西藏冰川礦泉水生產(chǎn)模式

為最大限度地保證水的原生態(tài)、高品質，避免在分裝過程中出現(xiàn)污染，西藏5100礦泉水有限公司在海拔4700米水源地投資建廠，全部產(chǎn)品均在水源地完成封裝，嚴格保證礦泉水純天然、無污染的品質。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“5100”投資5億元引進德國克朗斯吹灌裝一體化流水線設備，實現(xiàn)注塑、吹瓶、灌裝、貼標、包裝等一體化生產(chǎn)，同時采用國際先進電子動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)整體作業(yè)透明化管理，保障產(chǎn)品高品質。在產(chǎn)品銷售流通與售后服務中，“5100”通過引進SAP公司的ERP系統(tǒng)和完備的客戶服務系統(tǒng)，進一步完善了5100西藏冰川礦泉水產(chǎn)品銷售流通和售后服務，成功贏得消費者口碑。同時，采用高品質100%可循環(huán)再造的優(yōu)質PET材料制造瓶子，實現(xiàn)“5100”從生產(chǎn)到包裝各環(huán)節(jié)水質的高標準把關。

5100西藏冰川礦泉水原產(chǎn)地封裝的生產(chǎn)原則，對產(chǎn)品全程物流服務及分銷網(wǎng)絡建設提出更高的要求，為進一步打開5100西藏冰川礦泉水國內(nèi)市場，解決物流運輸外運成本過高成為其面臨的首要任務。伴隨青藏鐵路全線通車，西藏5100礦泉水有限公司與中鐵快運建立長期戰(zhàn)略合作關系，5100西藏冰川礦泉水出廠后通過青藏鐵路發(fā)往全國各地；2016年上半年，與碧桂園、海南航空等戰(zhàn)略伙伴均達成合作協(xié)議，對完善5100西藏冰川礦泉水物流服務與銷售網(wǎng)絡具有重大意義。

（五）5100西藏冰川礦泉水分銷渠道

隨著飲水“健康時代”的到來，消費者的飲水安全意識快速提高，對安全健康、水質好、富含人體所需礦物質與微量元素，源自待開發(fā)之地、水源未受污染的高端天然礦泉水越來越受到消費者的青睞。“5100”借助市場發(fā)展趨勢，通過采用“水卡銷售配送”、“店點授權、精準營銷”、創(chuàng)新營銷模式等途徑開展渠道擴張戰(zhàn)略。

采用“水卡銷售配送”的先進模式。5100西藏冰川礦泉水依托中鐵快運物流倉儲優(yōu)勢，在國內(nèi)率先采用“水卡銷售配送”的先進模式，用戶只需撥打5100西藏冰川礦泉水全國服務熱線，即可享受配送范圍內(nèi)送水到家服務，目前水卡支持的城市已達60余個，并不斷發(fā)展。

制定“店點授權、精準營銷、借勢高端、加強品牌”的復合式營銷策略?！?100”針對國內(nèi)高端水市場的特點，制定了“店點授權、精準營銷、借勢高端、加強品牌”的復合式營銷策略，“店”即銷售的傳統(tǒng)渠道，如商業(yè)超市、大型酒店飯店、高級俱樂部等；“點”即為5100西藏冰川礦泉水的全方位覆蓋營銷戰(zhàn)略，即圍繞社會精英階層的生活需求與消費習慣展開精準化營銷。此外，“5100”推行機構用戶與零售渠道并重的方針，此策略不僅為合作伙伴或代理商提供優(yōu)質的天然礦泉水產(chǎn)品與服務，同時能夠實現(xiàn)短時間內(nèi)目標消費群體的高效全覆蓋。

借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式?；谛旅襟w平臺，開發(fā)了“5100”微博、微信以及手APP軟件等銷售渠道，不斷增強消費者用戶體驗，對整個“5100”客戶群體形成全方位的覆蓋，最終實現(xiàn)圈層營銷的效果。在電商渠道，“5100”聯(lián)手京東、1號店、亞馬遜、當當網(wǎng)等國內(nèi)12家知名購物網(wǎng)站，共同成立了西藏5100電商聯(lián)盟，進一步拓寬了5100西藏冰川高端礦泉水網(wǎng)上銷售的新渠道。

“5100”聚焦于高端政府機構、頂級豪華場所和頂級體育賽事等高端領域，同時利用全國火車站、星級鐵路賓館、動車組列車等鐵路系統(tǒng)推廣銷售，已形成龐大的國內(nèi)銷售渠道網(wǎng)絡。目前，“5100”已形成藍瓶、鉆石瓶、家庭裝軟瓶水等不同礦泉水品牌，其中藍瓶有330ml、500ml、1.5L三種包裝類型，鉆石瓶有PET330ml、PET500ml、GLASS500ml、GLASS1L四種包裝類型，家庭裝軟瓶水有4L的雙密封包裝類型，適合嬰幼兒及全家飲用，不同包裝類型的5100西藏冰川礦泉水在我國高端飲用水市場已占據(jù)絕對優(yōu)勢。

（六）5100西藏冰川礦泉水國際化戰(zhàn)略

“5100”實施率先布局周邊國家市場，從東南亞地區(qū)逐步擴張到歐美市場的國際化策略。2011年西藏5100成功在香港上市，成為西藏第一家在海外上市的公司，是5100西藏冰川礦泉水走出中國走向世界的第一步。

西藏5100礦泉水有限公司相繼開展列席由英國著名商業(yè)技術顧問公司在巴西里約熱內(nèi)盧發(fā)起舉辦的第八屆世界瓶裝水大會、通過日本高標準官方檢測并優(yōu)于日本當?shù)剡M口標準、與德國最大高級紅酒經(jīng)銷商、日本株式會社簽訂戰(zhàn)略出口合作意向，榮獲德國紐倫堡的世界飲料創(chuàng)新大會“2014最佳包裝礦泉水獎”的5100鉆石系列產(chǎn)品投放市場等國際化舉措，使5100西藏冰川礦泉水品牌知名度與市場占有率大幅提升。目前，西藏5100已在歐洲、東亞占據(jù)一定市場份額，未來將開拓更多國際市場。

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附件2

法國依云水礦泉水商業(yè)模式分析

依云（Evian）天然礦泉水（以下簡稱依云）隸屬于法國達能集團，是其旗下世界知名礦泉水品牌之一。依云始于1789年，距今擁有超過200年的歷史，全球市場的占有率超過10%，于1984年進入中國市場后，經(jīng)過20多年迅速成為國內(nèi)高端進口礦泉水領軍品牌，目前已占據(jù)超過25%的市場份額，成為達能集團在中國飲用水市場的“金字招牌”。

基于中國市場對于天然礦泉水行業(yè)發(fā)展的強烈需求和自身的全球發(fā)展策略，達能集團針對依云在中國市場的品牌建設制訂了相對應的商業(yè)計劃。以下將分別從依云的品牌價值主張、客戶細分、核心能力、客戶關系、定價策略等方面進行具體的分析。

作為高附加值快速消費品，依云的企業(yè)理念（MIS）為綠色環(huán)保和高端設計，有著清晰而靈活的品牌定位。依托宣傳“依云水奇跡治愈Laiser伯爵的腎結石”和“獲得拿破侖三世及其皇后的青睞與賜名”等傳奇品牌故事、產(chǎn)品源自遠離污染的阿爾卑斯山，并歷經(jīng)15年以上冰川砂層天然過濾的產(chǎn)地優(yōu)勢，以及法國醫(yī)學科學院所證實的“依云天然礦泉水有利于人體健康”的產(chǎn)品價值，依云打造了自身的高品質高端礦泉水品牌形象，確立了“天然、健康、純凈”的品牌理念。自2000年起，依云在原有理念的基礎上，通過推廣年輕活力時尚的品牌主張，并使用“更優(yōu)雅創(chuàng)新的瓶身”、“更出色的品質”和“全面升級的純正體驗”等作為主要品牌價值，吸引中國高端飲用水市場消費者。為擴大消費群體，依云于2001年起推出面部礦泉噴霧等有機化妝品和母嬰水概念，并在中國建立SPA中心，進軍國內(nèi)美容和母嬰等特殊群體的飲用水市場，結合飲用水特色進一步推廣品牌價值。

由于國情和消費習慣不同，依云在重視國內(nèi)高收入階層的同時也開始挖掘大眾消費者的需求。針對高端市場的核心“金客戶”，如領導人和社會名流等，依云與國內(nèi)重要賽事活動舉辦方或特定的高檔消費場所（如高端酒店、餐廳、機場、高爾夫俱樂部及酒吧等其他娛樂場所）維持長期合作共贏關系，將其推為指定飲用水并占領最佳產(chǎn)品展示位置，吸引高端客戶，同時利用客戶影響拓寬品牌渠道，塑造“身份消費”代表產(chǎn)品口碑。針對國內(nèi)消費者開會與聚會期間對于飲用水的長期需求，依云還重點在酒店客房迷你吧及冰箱內(nèi)增加依云礦泉水的數(shù)量，推動目標客戶消費。對于大眾消費者，依云以推廣購買“內(nèi)外兼修、年輕時尚”的健康產(chǎn)品的消費習慣為核心，以超市、賣場、便利店等消費場所為主要陣地，推動依云品質化生活方式概念深入人心，提升“中產(chǎn)階級”消費者對依云的品牌認知度和消費體驗，滿足其追求養(yǎng)生的健康需求和追求時尚的精神需求，促進消費欲望。

作為飲用水品牌，依云的核心優(yōu)勢在于產(chǎn)品、營銷方式和企業(yè)文化，以不斷強化創(chuàng)新來促進良性循環(huán)。

對于產(chǎn)品這一關鍵業(yè)務，在生產(chǎn)方面，依云采取自動化生產(chǎn)裝瓶和成箱包裝，并進行嚴格的質量檢測，平均每日在實驗室檢測300次，每年更新一次檢測標準（包括對周圍環(huán)境的檢測），確保沒有人為接觸造成產(chǎn)品污染，保證產(chǎn)品質量安全。

在運輸渠道方面，依云依靠直通工廠的鐵路前往港口，以海運集裝箱運往海外，降低成本和能源消耗。對于中國市場，依云指定達能依云食品營銷(上海)有限公司為唯一官方指定的進口商、港中進貿(mào)易(深圳)有限公司為唯一官方指定的經(jīng)銷商，通過控制運輸渠道，加強渠道管理預防偽劣產(chǎn)品，維護品牌形象。

在包裝材質方面，依云推陳出新，于1969年首次推出PVC材質瓶身后，于1995年起分別推出大容量（1升或1.5L瓶裝）和小瓶裝（330毫升或500毫升）PET瓶身，于2006年起分別推出75cl（適合2人晚餐）和33cl（適合個人消費）的玻璃瓶身，滿足不同消費者更多需求。

在瓶身設計工藝方面，依云于2000年推出一系列千禧年限量版，獨創(chuàng)雪山與水滴造型體現(xiàn)自身特色，并開創(chuàng)礦泉水限量瓶先河，于2008年起相繼與高緹耶(Jean Paul Gaultier)、保羅·史密斯(Paul Smith)、三宅一生、黛安·馮芙絲汀寶（Diane von Furstenberg）、艾莉·薩博(Elie Saab)、法國時尚品牌Kenzo、王大仁（Alexander Wang）、克里斯汀·拉克魯瓦（Christian Lacroix）等國際知名時尚設計師和品牌跨界合作，每年推出一款奢侈限量設計瓶，貫徹自身高端飲用水品牌路線，針對中國高端市場，依云還量身定制了更為優(yōu)雅的全新瓶身造型，展現(xiàn)東方特色美學，避免品牌同質化競爭。

雖然并未大規(guī)模投放廣告，但依云利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行了創(chuàng)新營銷，通過推出“旱冰寶貝”創(chuàng)意廣告片、“寶貝T恤”線上線下綜合活動和“活出年輕”（Live Young）的理念、與街頭潮牌Rad.進行商業(yè)合作推出中國限量禮袋、邀請形象良好的中國明星孫儷加入依云“活出年輕”全球品牌大使，宣揚樂觀積極、充滿青春活力和熱忱的生活態(tài)度，吸引中國年輕消費者購買依云的產(chǎn)品，在社會上引起了較大反響。

對于企業(yè)文化，依云宣揚保護水資源環(huán)境，大力發(fā)展可持續(xù)發(fā)展工程。依云于1992年成立集水區(qū)保護協(xié)會（APIEME），針對50個取水地進行每日集中管理，于1998年以公司身份加入《關于特別是作為水禽棲息地的國際重要濕地公約（簡稱濕地公約）》，推動水資源保護項目，并于2007年成立水資源保護機構（Evian Protection Water Institute），推動使用替代能源（如太陽能和沼氣），共享主要參與者與依云團隊的經(jīng)驗及知識。通過與水源地活動者合作，依云水資源保護機構開展了水資源授課培訓、保護技術科技研發(fā)、業(yè)內(nèi)討論研習會和咨詢等四項業(yè)務，鼓勵當?shù)鼐用窦尤氕h(huán)保工程活動，促進水資源保護的教育及公眾意識，培養(yǎng)更多專業(yè)人才，保護與恢復水源地資源。

關于客戶關系管理，依云并未通過盲目延伸品牌來提升客戶體驗度，而是通過維護品牌高端性和提升服務來保持客戶忠誠度。針對中國市場日益增長的需求，依云增加新的生產(chǎn)線、改造工廠生產(chǎn)條件、提升員工技術性培訓等來改善硬性條件；與電商平臺合作成立線上官方旗艦店，開拓線下商超和線上電商平臺新渠道；根據(jù)北京、上海、廣州的核心消費群開設家庭配送服務，滿足消費者的便利需求。

作為進口商品，依云礦泉水在中國的定價策略采取了分區(qū)定價和錨定效應等手段，基于食品進口關稅和進口增值稅，制訂了高于本土的售價。對于中國不同的省會城市和消費區(qū)域，依云委托經(jīng)銷商將產(chǎn)品運至不同的消費場所，并根據(jù)不同的消費者層次和經(jīng)銷商分區(qū)進行價格調(diào)整。在剛進入中國市場時，依云依托錨定效應這一營銷心理現(xiàn)象，采取搭配銷售和對點銷售等方式，將依云礦泉水與其它更高價的高檔商品置于同一場所，利用消費者的比較心態(tài)促進其購買，同時為了維護品牌高端性，避免將依云礦泉水與更低價的其它品牌飲用水產(chǎn)品（如農(nóng)夫山泉等）擺至同一區(qū)域出售，使消費者更容易認可依云礦泉水的產(chǎn)品定價和品牌價值，增加其消費沖動。

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附件3

日喀則重點飲用水企業(yè)優(yōu)劣勢分析

目前，我市主要有西藏珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司、日喀則市曲登尼瑪?shù)V泉水開發(fā)有限責任公司、西藏雪域露珠水資源開發(fā)有限公司、日喀則市丹珍桑曲天然山泉水廠四家重點天然飲用水企業(yè)。為摸清企業(yè)所處環(huán)境，推進天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，對我市重點飲用水企業(yè)開展優(yōu)劣勢分析。

（一）西藏珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司

西藏珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司（以下簡稱“珠峰冰川”）成立于2006年9月，注冊資金6211.76萬元，由西藏達氏集團有限責任公司、西藏自治區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營公司、廣東中小企業(yè)股權投資基金有限公司、中銀粵財投資基金管理(廣東）有限公司等股東組成。

1．珠峰冰川發(fā)展優(yōu)勢分析

天然地理環(huán)境優(yōu)勢。珠峰冰川礦泉水具有天然的地理環(huán)境優(yōu)勢，水資源條件優(yōu)越，為世界最高峰珠穆拉瑪峰的自涌天然冰川礦泉水，其水齡歷史悠久，長達16500±150年，根據(jù)礦泉水水質指標，水齡與污染和活性有著直接聯(lián)系，水齡越長，水所受污染越少，水的活性越高，越有利于飲用者的健康。

水源地開發(fā)條件較好。珠峰冰川礦泉水水源地位于西藏日喀則市定日縣崗嘎鎮(zhèn)，擁有2個礦泉水儲量大的泉眼，其年儲量合計達2200萬噸，占整個西藏礦泉水儲量的50%，極大推動了珠峰冰川礦泉水的年產(chǎn)值，平均年產(chǎn)值可達千億以上，且已開發(fā)的水源點珠峰冰川2#具備擴大產(chǎn)能的優(yōu)勢條件，促使珠峰冰川礦泉水的年產(chǎn)值得到進一步提升。

水源地保護措施齊全。為確保水源安全與生態(tài)和諧，珠峰冰川建立水源地雙重保護設施，最大的取水量僅為礦泉水儲量總量的3.6%，并邀請外部機構組織編制水資源論證報告與水源地勘查報告等，深化對水源地的保護與管理，保障水質安全和產(chǎn)品原生品質，曾獲“2012年非公經(jīng)濟企業(yè)最佳企業(yè)水環(huán)保管理獎”。

水質罕見品質優(yōu)秀。在產(chǎn)品特性上，珠峰冰川水質為罕見的低氘（-143‰±2‰）、小于72Hz的小分子團水、弱堿性的鋰鍶復合型天然冰川礦泉水，水質富含營養(yǎng)，有利于人體健康，曾榮獲第二屆好水中國品茶鑒水大賽“梅花雪獎”。

生產(chǎn)技術工藝成熟。珠峰冰川依托4條國內(nèi)生產(chǎn)線與4條國際進口生產(chǎn)線，同時引進法國先進非臭氧雙重殺菌工藝、德國全套灌溉技術與設備，采用加拿大瓶胚注塑設備與意大利壓塑制蓋設備，極大保障了礦泉水生產(chǎn)效能與產(chǎn)品質量。瓶型設計個性化，瓶蓋內(nèi)部采取物理方法解決瓶內(nèi)外大氣壓差，并使用防塵防劃外蓋，優(yōu)化了瓶身設計。

企業(yè)發(fā)展與當?shù)胤鲐毴诤?。珠峰冰川員工共138人，定日水廠80人，除了外聘專業(yè)技術人員7人外，80%員工為當?shù)剞r(nóng)牧民貧困戶子女，同時通過西藏自治區(qū)珠峰冰川珠穆朗瑪峰環(huán)?；饡刻崛」娼鹩糜谥榉瀛h(huán)境保護和當?shù)胤鲐毎l(fā)展事業(yè)，改善當?shù)剞r(nóng)牧民貧困戶的脫貧和子女就業(yè)問題。

高端飲用水品牌定位清晰。珠峰冰川是西藏自治區(qū)“十二五”重點開發(fā)的礦泉水企業(yè)，與中國航天員中心達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，產(chǎn)品長期供應于全國人大和全國政協(xié)長期貴賓接待、全國“兩會”、國務院新聞發(fā)布大廳和記者招待會、上海世博會中國館和西藏館貴賓接待、海峽論壇、中美企業(yè)峰會、中央電視臺財經(jīng)頻道VIP貴賓接待和北京京西賓館會議接待，珠峰冰川高端品牌形象與品牌價值明顯。

多渠道品牌推廣齊頭并進。大力發(fā)展電子商務，與電商平臺（如京東和1號店等）合作，成立官方旗艦店，提供宅急送服務與售后保障服務，提供PET瓶、玻璃瓶、孕嬰適用水、泡茶水、袋箱水等共計3大品類9種規(guī)格的線上產(chǎn)品，并推出珠峰冰川(Qomolangma Glacier)西藏自涌天然礦泉水VIP貴賓水卡，充分滿足不同客戶人群需求，增強客戶品牌忠誠度。強化國內(nèi)市場開拓，投資設立珠峰冰川（北京）營銷管理有限公司，采用會員制開展精準營銷與品牌推廣。與北京高端物業(yè)“山水物業(yè)”簽訂合作協(xié)議，開始社區(qū)試點推廣。啟動OEM雙品牌戰(zhàn)略合作銷售模式，與中石化易捷雙品牌、故宮博物院、布達拉宮雙品牌、釣魚臺雙品牌、湖西島等達成合作關系。2017年3月與全國總經(jīng)銷-甘葆貝生物科技（上海）有限公司簽約，獲得100多個二級經(jīng)銷商負責產(chǎn)品分銷，目前已完成覆蓋北京、上海、廣東、天津、江蘇、河北、浙江、江西、山西、山東等城市較為成熟的營銷體系建設，渠道建設與市場開發(fā)的話語權增強。加強國際營銷推廣，2016年與尼泊爾和迪拜經(jīng)銷商正式完成合同簽訂并發(fā)貨，同時申辦美國衛(wèi)生基金會NSF認證等產(chǎn)品出口相關證照，完成美國食品藥品管理局FDA認證辦理，并加入國際瓶裝水協(xié)會，進一步擴大品牌國際影響力，拓展國外市場。

2．珠峰冰川發(fā)展劣勢分析

與此同時，珠峰冰川仍面臨一系列問題與挑戰(zhàn)需要在新時期著力實現(xiàn)突破：一是企業(yè)流動資金不足，2016年珠峰冰川由于流動資金不足難以開展各項銷售工作，但于2017年引入戰(zhàn)略合作伙伴，采取先款后貨的方式進行結算，已支付一季度貨款，預計2017年可達成2億的采購額，部分解決了企業(yè)流動資金不足的壓力。二是冬季生產(chǎn)條件受限，由于珠峰冰川礦泉水的生產(chǎn)受定日縣的氣候和環(huán)境影響，冬季氣溫過低極大影響企業(yè)生產(chǎn)，2017年1-2月工廠處于停產(chǎn)狀態(tài)，3月初工廠通過安全生產(chǎn)大檢查開始試生產(chǎn)，生產(chǎn)情況得以改善，仍需不斷改進生產(chǎn)工藝與設備生產(chǎn)技術，突破自然因素制約。三是物流運輸條件不足，珠峰冰川水源所在地較為偏遠，運輸成本較高，運輸所需時間較長，部分地區(qū)物資運輸不便，且產(chǎn)品受損可能性較高，存在降低客戶體驗度并增加企業(yè)額外支出的風險。

（二）西藏曲登尼瑪?shù)V泉水開發(fā)有限公司

西藏曲登尼瑪?shù)V泉水開發(fā)有限公司（以下簡稱曲登尼瑪）成立于1993年，具有文化宗教內(nèi)涵豐富、水質優(yōu)秀、銷售渠道穩(wěn)定等方面的優(yōu)勢，通過改善物流運輸、股權矛盾和生產(chǎn)經(jīng)營條件等問題，推動企業(yè)不斷壯大，但確立品牌定位后仍需改善生產(chǎn)條件、加強品牌推廣，提升品牌影響力。

1．曲登尼瑪發(fā)展優(yōu)勢分析

文化宗教內(nèi)涵深厚。曲登尼瑪?shù)V泉水水源地曲登尼瑪泉位于喜馬拉雅山脈北坡的“洛奔恰卡”山，山下的曲登尼瑪寺為西藏著名佛教圣地之一，依托當?shù)刈诮虃髡f與旅游資源開發(fā)，通過藏區(qū)與周邊國家（如印度、尼泊爾、錫金、不丹等）民眾自發(fā)宣傳，促使曲登尼瑪泉自涌泉水被譽為“神水”。

產(chǎn)品富含微量元素。曲登尼瑪泉水質符合飲用天然礦泉水國家標準的各項技術指標含量，同時富含鋅、鋰、鈣、碘、硒、偏硅酸等多種微量元素，系低鈉低礦化度鍶礦泉水，具有增強食欲、促進骨骼發(fā)育、改善心血管功能、預防甲狀腺腫大等功效，且經(jīng)國家藥物及代謝物分析研究中心檢測鑒定，曲登尼瑪?shù)V泉水為小分子團弱堿性水，能夠加快人體細胞新陳代謝，有利于飲用者健康。

產(chǎn)品銷售渠道可靠。曲登尼瑪產(chǎn)品主要銷往北京、上海、成都和其他?。ㄊ校?，由公司駐北京的一級經(jīng)銷商負責區(qū)外市場開拓和發(fā)展，分銷渠道較為可靠穩(wěn)定。

產(chǎn)品生產(chǎn)相對穩(wěn)定。曲登尼瑪將礦泉水廠由位于海拔5000米的高寒山區(qū)遷至海拔相對較低的門德村，有效減少產(chǎn)品原材料和產(chǎn)成品在運輸途中的損耗，以及氣候環(huán)境對于產(chǎn)品生產(chǎn)的消極影響。同時引進上海聯(lián)創(chuàng)投資公司，由自然人股東個人出資，以增資擴股形式進行注資，于2017年協(xié)商解決股權問題，經(jīng)營現(xiàn)狀不斷改善。

2．曲登尼瑪發(fā)展劣勢分析

曲登尼瑪于2017年定位為中高端飲用水品牌，但目前水廠僅有兩條主要生產(chǎn)線，銷售產(chǎn)品以350mL產(chǎn)品銷售為主，產(chǎn)能較低，生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品類別不夠豐富，難以支撐礦泉水產(chǎn)品市場擴張以及客戶群體多元化消費習慣的需求，需要進一步強化廠房、運輸?shù)然A設施建設以及機器設備更新與生產(chǎn)工藝改進，提升整體產(chǎn)能，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。同時，營銷渠道相對單一，主要局限于參與各大名牌產(chǎn)品博覽會等活動，需進一步借助電子商務平臺以及新媒體資源加強線上品牌宣傳推廣，拓寬銷售渠道，擴大品牌知名度。

（三）西藏雪域露珠水資源開發(fā)有限公司

西藏雪域露珠水資源開發(fā)有限公司（以下簡稱雪域露珠）成立于2015年6月，水源地位于珠穆朗瑪國家自然保護區(qū)聶拉木縣亞來鄉(xiāng)阿爾塘，該地區(qū)自然生態(tài)環(huán)境原始、獨特，處于無污染未開發(fā)的狀態(tài)，水源地及補給區(qū)為終年積雪，為雪域露珠開發(fā)生產(chǎn)提供安全、優(yōu)越的水資源。雪域露珠主要產(chǎn)品有敬供甘泉、扎喜德勒、雪蓮泉等飲用天然泉水，為珠穆拉瑪峰地下自涌天然泉水，呈弱堿性，富含人體所需的鍶、鈣、鈉偏硅酸等微量元素。

雪域露珠水源地水質控制嚴格，產(chǎn)品生產(chǎn)車間使用國內(nèi)頂級封裝技術，于水源地直接灌裝，降低產(chǎn)品受外界污染可能。為了保護水質安全，雪域露珠的水源地設立雙重保護區(qū)，水源保護區(qū)面積達40畝，推動珠穆朗瑪國家自然保護區(qū)的環(huán)境保護工作。同時，雪域露珠籌建西藏雪域露珠扶貧發(fā)展基金，扶貧建檔立卡30戶，針對當?shù)刎毨糇优_展專業(yè)技能培訓，促進人才培養(yǎng)，有效解決當?shù)?5人的就業(yè)問題，提升當?shù)鼐蜆I(yè)率與就業(yè)員工專業(yè)化程度。

作為新生企業(yè)，雪域露珠目前處于試運營狀態(tài)，生產(chǎn)線較少，于2016年度完成設備安裝調(diào)試并進行規(guī)格為330ml的瓶裝水試生產(chǎn)，年度產(chǎn)量75噸，并未形成規(guī)模投產(chǎn)與推廣銷售，也缺乏招商代理及經(jīng)銷商。在政府扶持方面，雪域露珠缺乏偏遠地區(qū)運輸補貼、資產(chǎn)優(yōu)化、招商融資、財政稅收、公共服務平臺和政策先行先試等方面的政府支持與補貼。

（四）丹珍桑曲天然山泉水廠

日喀則市丹珍桑曲天然山泉水廠（以下簡稱丹珍桑曲）的水樣符合飲用水的國家標準，富含人體必需微量元素（如鐵、鋅、鈣等），丹珍桑曲的水樣經(jīng)檢測含具有抗癌功效的硒，在同類產(chǎn)品中非常罕見。

丹珍桑曲水廠規(guī)模較小，以生產(chǎn)桶裝水、滿足我市桑珠孜區(qū)消費為主，產(chǎn)銷量相對較低。在品牌塑造、營銷推廣及渠道擴展等方面，丹珍桑曲有所欠缺，缺乏更為明確的品牌定位，銷售渠道與模式不足。

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