由尚雯婕自曝買水軍帶你了解什么是水軍？網(wǎng)絡(luò)上怎么買水軍？(2)

微博時代：鼎盛

2013年前后，微博時代進入鼎盛巔峰階段，也是水軍的狂歡盛宴。

微博像一張大字報，傳播路徑由點到面。博主可以在大字報上肆意狂噴，粉絲則可贊可罵，點擊“轉(zhuǎn)發(fā)”，信息就完成再傳播。一個人發(fā)一篇微博，如果有大量的人轉(zhuǎn)發(fā)，就可形成輿論中心化，極易聚合廣告效應(yīng)。正因如此，微博才可以屢屢在營銷活動中取得“一呼百應(yīng)”的驚人效果。

微博史上最早的營銷事件，當(dāng)數(shù)“后宮優(yōu)雅”事件。2009年底，一個名為“后宮優(yōu)雅”的微博突然火了，她自稱美女一枚，有私人飛機，與許多大牌藝人私交甚好，還投資了電影《阿凡達》。三個月后，“后宮優(yōu)雅”聲稱要代言一款網(wǎng)絡(luò)游戲，停止更新微博，事件落下帷幕。

“后宮優(yōu)雅”事件后，微博的“錢味”已呼之欲出。水軍開始盯上微博這塊肥肉，就像微博平臺上的病毒，他們總是試圖尋找游戲規(guī)則中的漏洞，通過入侵達到盈利的目的。

在微博時代，水軍形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，各司其職，各享利潤，最早的滲透則從刷粉開始。起初，微博只需郵箱就可注冊，而在網(wǎng)上可購買到批量注冊的郵箱，100塊錢1萬個，最常見的是163、搜狐和雅虎郵箱。水軍再用郵箱批量注冊微博號，然后用號同時關(guān)注一個賬號，達到刷粉目的。但這種方式效率太慢，耗費人工，很快就被更快捷而有效的軟件取代。軟件可批量注冊微博號，一個號售價2毛錢。此外，也可直接刷粉，200元可刷1 萬個粉絲。

微博進化到需要手機號注冊時，得得發(fā)現(xiàn)一個漏洞，可以通過同一個手機號不停地綁定、解綁，注冊3到5個微博號。后來隨著業(yè)務(wù)量增大，就出現(xiàn)了基于漏洞的注冊軟件，得得從淘寶上批量購買賬號。此時價格已暴漲，一個賬號從2毛錢漲價到兩三塊，達人號5元，加V的號15元。

當(dāng)頻繁切換登陸和異常操作頻繁，就會導(dǎo)致微博賬號被封殺，需要手機號解綁。得得就會找到一些卡商，他們手頭有幾千個手機號，用于發(fā)送驗證碼，解綁微博賬號。

在微博營銷時代，施襄是一個不得不提的人物。當(dāng)時微博出現(xiàn)三大陣營：新浪草根微博排行榜前50名中，有一半屬于“福建幫”，而杜子建、“酒紅冰藍”也各擁有十幾個大號，他們?nèi)至宋⒉┨煜?。而施襄，卻整合了三大陣營之外的大部分勢力，并讓水軍在其中發(fā)揮到極致。

施襄創(chuàng)辦了Ridiculous（可笑的，荒謬的）微博營銷工作室，除《人民日報》報道過外，他從未從幕后走到過臺前。有些人曾叫他“水軍之王”，他說，“太low，不要這么叫我?！?/span>

雖說高中就輟學(xué)闖蕩江湖，但 1993 年出生的他還是個小年輕，稚氣未脫。他把頭發(fā)染成白色，覺得“很酷”，但和他聊天不能超過兩個小時，否則他就精神渙散，犯困不止，開始詞不達意。因此，《創(chuàng)業(yè)家》對他的采訪共進行了4次，每次兩小時才得以完成。

2012年，業(yè)界對于微博營銷尚屬摸索階段。當(dāng)時施襄正在一家電商網(wǎng)站做編輯。“ 那時候的號都挺小，沒什么大號。有一天我們的公司想要推廣，想讓別的號轉(zhuǎn)發(fā)的時候，我問了一下人家的報價，我發(fā)現(xiàn)很多人的報價全都信息不對稱，有的報很高，有的報很低。我就把所有人的信息全部搜集起來，開了一個淘寶店鋪，專門幫別人刷粉絲、刷轉(zhuǎn)發(fā)，再幫大號接活?！笔┫逭f自己就這樣介入了微信營銷水軍行業(yè)。

當(dāng)時，這門生意的利潤率高達300%。施襄站穩(wěn)腳跟后，開始與一些大公關(guān)公司合作，接大單。萬達影業(yè)旗下出品的《宮鎖沉香》、《逃出生天》、《白日焰火》等影片，都曾交予施襄進行水軍炒作?！啊吨袊寐曇簟防锏亩嗔恋榷辔凰嚾?，也曾讓我包裝”，施襄自稱曾炒作過 80% 以上的一線明星。

2012年賀歲檔期，《一九四二》和《王的盛宴》兩部同期上檔的大片上演水軍大戰(zhàn)，雙方互潑黑水?！锻酢返男麄魅藛T承認(rèn)在宣傳過程中使用“水軍”維護口碑，《王》的導(dǎo)演陸川也公開回應(yīng)了被迫雇傭水軍的事實。這是有史以來第一次，見不得光的水軍堂而皇之地出現(xiàn)在公眾面前。

可笑的是，兩邊的公關(guān)團隊都找到了同一個水軍團隊。水軍每天組織力量剛罵完《一》是大爛片，轉(zhuǎn)頭又去罵《王》不堪入目。最終，這場大戰(zhàn)讓水軍團隊獲利50萬，但兩部電影的評分都跌入低谷。

輿論大戰(zhàn)是水軍的吸金盛宴。施襄發(fā)現(xiàn)，對戰(zhàn)的雙方都會找水軍，但水軍的核心力量就集中在幾個人手中。他們相互認(rèn)識、相互勾兌，3Q大戰(zhàn)、加多寶對掐王老吉、魅族小米之爭，無一例外?！敖裉煳覅柡c，明天你厲害點，再去找客戶抬價，最終，獲利的都是水軍?！?/span>

施襄越玩越轉(zhuǎn)，漸漸摸到輿論的脈搏，最后甚至可以讓炒作的案子上微博熱門話題。

“找2000個加V的賬號，同一時間段發(fā)布同樣的話題，就能變成熱點；七八千人同時操作，就可以上熱門頭條?！笔┫逶囧e過十幾次，尋找微博規(guī)則的平衡點，總結(jié)出竅門：核心主要在選號，假的號要盡可能跟真的一樣，號越好就越不會識別成僵尸號，越容易上熱門話題。但如果全都是真號，價格又太貴，因此平衡點就成了制勝關(guān)鍵。

而操作細(xì)節(jié)也非常微妙，比如轉(zhuǎn)發(fā)時間不能太集中，間隔三到五秒為宜。施襄利用微博外掛，自己調(diào)試轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)布的時間，做到以假亂真，騙過微博的審核系統(tǒng)。

施襄在完成一個營銷方案之時，就像完成一件藝術(shù)品，通常他會將軟件和人工合并操作，并請水軍寫手撰寫評論，精心雕琢，以假亂真，難尋破綻。一次操作，施襄只需要六七萬。而企業(yè)如果想去微博談廣告合作，上熱門排行榜，則需要上百萬。

微博時代后期，水軍從狂轟濫炸開始變?yōu)橹刭|(zhì)重量。人們時常看到一些觀點新穎、邏輯嚴(yán)密的評論，其實大部分出自高級水軍寫手之手，當(dāng)然價格也不菲，售價5元之上。

移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，將水軍推向了巔峰。2013年下半年，BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司開始發(fā)力。施襄陸續(xù)接到一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的營銷案子，阿里、騰訊、百度、小米都曾是他服務(wù)的客戶。

不過，凡事都有興衰。隨著網(wǎng)絡(luò)主管部門要求微博進行實名認(rèn)證，輿論的開放時代宣告結(jié)束。同時，水軍的野蠻生長時代也開始終結(jié)。

2014年前后，水軍幾乎所有核心人員，都被政府“請去喝茶”。這是水軍發(fā)展史的分水嶺，他們越來越規(guī)矩，并且有了“底線”——政治是紅線，不能碰；謠言、毀謗、維權(quán)的案子，利潤再高，也不敢碰。此后，水軍主要涌進兩個領(lǐng)域，一個是娛樂炒作，另一個是企業(yè)宣傳。

此時的施襄已年收入過千萬了。他沿著北京到深圳、西安的高鐵線旅行，漫無目的。就如他的工作室叫Ridiculous（可笑的，荒謬的）一樣，他在路途中感到荒誕與空虛，他此時已預(yù)感到微博時代的結(jié)束。微博沒落，水軍又該如何自處？